賣家想在亞馬遜發(fā)fba,如何選品？
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō),選品是非常重要的。
那么,如果賣家想在亞馬遜發(fā)fba,該如何選品？下文來(lái)介紹。
一般情況下,人們會(huì)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到,某亞馬遜大賣家每日收益2000美元,或者5000美元,但實(shí)際銷售情況如何,還要看賣家賣的是什么產(chǎn)品,產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,以及產(chǎn)品利潤(rùn)等。
FBA選品可以使用下面這幾個(gè)方法。
1、避開(kāi)亞馬遜大賣在做的類目。
在整個(gè)選品過(guò)程中,要注意是否有大賣家已經(jīng)在做這個(gè)產(chǎn)品或類目,并且是否已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額,注意避開(kāi)這種產(chǎn)品。
另外,賣家要實(shí)時(shí)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品是否有新的大賣家或制造商進(jìn)入,如果某個(gè)大品牌涉足這個(gè)利基市場(chǎng),說(shuō)明該產(chǎn)品需求大,可以與該品牌合作,成為該產(chǎn)品的零售商。
2、 尋找有利潤(rùn)的產(chǎn)品。
在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中,選品很重要的一個(gè)方面,就是考慮利潤(rùn)情況,而且要注意產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格、亞馬遜賣家費(fèi)用和運(yùn)輸成本這三個(gè)方面。
3、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
如果賣家在進(jìn)行選品之前,完全不了解競(jìng)爭(zhēng)情況,那么后面就很難做好選品工作。
一般來(lái)說(shuō),有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品符合下面的一個(gè)或多個(gè)條件。
亞馬遜大賣家或大品牌沒(méi)有涉獵的產(chǎn)品。
BSR暢銷榜排名前5000的產(chǎn)品。
主要關(guān)鍵詞的每月搜索量在1萬(wàn)次左右的產(chǎn)品,盡量不要超過(guò)這個(gè)數(shù)字,否則競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大。
相關(guān)的產(chǎn)品listing有50條評(píng)論。
4、使用選品工具。
利用第三方選品工具,可以讓賣家獲取大量豐富、有用的數(shù)據(jù),依靠數(shù)據(jù)來(lái)選品,事半功倍。
比如SellerApp,它就是一款很不錯(cuò)的選品工具,當(dāng)然,除了選品,它還可以用來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞研究,檢查listing質(zhì)量情況,采購(gòu)產(chǎn)品庫(kù)存等。
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