專業(yè)銷售技巧有什么（銷售效果翻倍的十大銷售技巧）
作為銷售員,大家都知道,技巧很重要,下面為大家?guī)?lái)的是銷售效果翻倍的十大銷售技巧,歡迎閱讀參考。
1、只拜訪決策者。
只緊追具有購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。
因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷售的時(shí)間是有限的,不要浪費(fèi)時(shí)間在沒有能力進(jìn)行采購(gòu)的人身上。
2、控制您的日程。
第一次預(yù)約時(shí),要接受潛在客戶覺得方便的任何時(shí)間。
然后,一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上,要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺得方便的時(shí)間。
3、優(yōu)化您的會(huì)議日程。
例如,如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天,那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30。
如果你的會(huì)面被安排在上午11:00,那么你當(dāng)天只能拜訪一個(gè)客戶。
4、在第一時(shí)間拜訪潛在客戶。
不要將寶貴的銷售拜訪時(shí)間（也就是工作時(shí)間）浪費(fèi)在客戶關(guān)系管理系統(tǒng),搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。
你的工作是銷售,任何其他的事情都是無(wú)用功。
5、別想一下完成很多。
大多數(shù)B2B銷售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。
你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它,然后將銷售推進(jìn)到下一步。
6、不要重復(fù)自己。
許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說(shuō)的話,因此他們開始重復(fù)自己,希望重復(fù)能夠增加可信度。
實(shí)際上,重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。
7、不要期望反對(duì)。
除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個(gè)反對(duì)意見,否則不要自己提出反對(duì)意見并作出回答。
盡管潛在客戶幾乎總有意見,你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單。
8、查明真正的反對(duì)意見。
如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對(duì)（如,我不太確定這樣做有何意義）,提出能夠搞清楚形勢(shì)的問題,這樣你才會(huì)知道該如何處理。
9、嘗試成交,然后成交。
當(dāng)你講完故事,看看成交時(shí)機(jī)是否成熟。
（例如,這些對(duì)你們來(lái)說(shuō)有意義嗎？）一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買,就完成交易。
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