數(shù)量折扣(Quantit y Discount)是當(dāng)購買者購買數(shù)量較大時,提供的一種價格折扣。

典型的例子是買100件以下,單價為10美元,買100件或100件以上,每件為9美元。

法律規(guī)定,數(shù)量折扣必須對所有的客戶都是平等的,但折扣金額不能超過銷售者因大批銷售所節(jié)約的成本,這些成本包括銷售、儲存、運(yùn)輸費(fèi)用等。

折扣刺激客戶從一個銷售者處購買更多的產(chǎn)品,而不必分散地通過許多渠道購買。

數(shù)量折扣又可分為累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種類型。

(1)累計數(shù)量折扣。

累計數(shù)量折扣是對一定時期內(nèi)累計購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠,目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關(guān)系,減少超市賣場的經(jīng)營風(fēng)險。

數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個檔次的折扣率。

比如,企業(yè)規(guī)定購買量累計達(dá)到 1000套,價格折扣 4%;達(dá)到 2000套,折扣 5%;超過3000套,折扣6%。

累計數(shù)量折扣有利于穩(wěn)定顧客,鼓勵顧客經(jīng)常購買、長期購買。

這種折扣特別適用于長期交易的商品、大批量銷售的商品,以及需求相對比較穩(wěn)定的商品。

(2)一次性數(shù)量折扣。

又稱“非累計性數(shù)量折扣”,是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠,目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買量,便于超市賣場組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價優(yōu)勢。

這種方法只考慮每次購買量,而不管累計購買量。

比如,企業(yè)規(guī)定,一次購買100-200件,按標(biāo)價折扣 10%, 200件以上折扣 15%,不足100件不給折扣。

一次性數(shù)量折扣對短期交易的商品、季節(jié)性商品、零星交易的商品,以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。

一次性數(shù)量折扣不僅可以鼓勵顧客大批量購買,而且有利于節(jié)省銷售、儲存和運(yùn)輸費(fèi)用,促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。

一次性數(shù)量折扣計算簡便,有利于中小企業(yè)日常操作使用。