跨境電商營銷與普通營銷有何區(qū)別,分別是什么意思?
做電商總是需要有營銷才行的,不管是跨境電商營銷還是普通營銷都需要,當(dāng)然,作為跨境電商的商家,在進(jìn)行營銷時(shí)難免會(huì)有疑問。
那么,跨境電商營銷與普通營銷有何區(qū)別,分別是什么意思?本文來介紹。
1、環(huán)境不同。
跨境屬于外貿(mào)環(huán)境,這個(gè)環(huán)境可能不僅是使用英文的國家,如果在日本站點(diǎn),可能需要日語。
要是在歐洲站點(diǎn)開設(shè)店鋪,要會(huì)德法語等等。
除了語言的差異,跨境電商更重要的是要考慮到國家文化的差異。
比如說國外人對(duì)產(chǎn)品喜好是怎樣的的,其次還是要注意時(shí)差問題。
另外,國外的節(jié)日也是需要格外注意。
在節(jié)日的時(shí)候很多人會(huì)開始購物,所以要去熟悉外文環(huán)境和文化,這是做跨境電商運(yùn)營的基礎(chǔ),賣家要適應(yīng)運(yùn)營環(huán)境的不同。
2、策略不同,國內(nèi)的平臺(tái)應(yīng)該比較熟悉,比如:淘寶、京東、拼多多等。
跨境主要是利用些國外的購物平臺(tái),如亞馬遜、速賣通、wish之類的。
做亞馬遜運(yùn)營的都知道,該平臺(tái)很輕視重產(chǎn)品,這就是和國內(nèi)阿里系列平臺(tái)有點(diǎn)不樣的,其原因是亞在04年新增站內(nèi)搜索算法,其目的是為了那些有潛力,確保用戶喜愛的產(chǎn)品能檢索交易,而后形成訂單,亞站內(nèi)搜索是頂尖的購物平臺(tái)搜索,它的算法也確保了始終圍繞產(chǎn)品,并非店鋪。
所以單純靠營銷手段是不可行的,不可持續(xù)發(fā)展下去,因?yàn)閬嗰R遜在技術(shù)上是比高出一個(gè)級(jí)的,會(huì)判斷有沒有做灰色操作是很容易的,因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)是個(gè)輕店鋪,重產(chǎn)品的平臺(tái),只要做好產(chǎn)品,做好運(yùn)營,就能成功。
其實(shí),跨境營銷和普通營銷的區(qū)別在于跨境的運(yùn)營環(huán)境和策略是有不同的,外國的習(xí)慣和國內(nèi)有不同,而且國外的系統(tǒng)平臺(tái)算法也有差異,相比國內(nèi)更重視產(chǎn)品,所以,大家的目光更應(yīng)該放到產(chǎn)品上去。
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