做亞馬遜的賣家都知道選品重要性,但是很多賣家依然面臨著“選了很多產(chǎn)品,依舊做不好運(yùn)營(yíng)”的困境,因?yàn)槌撕玫漠a(chǎn)品,找到有潛力的品類也很重要。

那么,亞馬遜賣家怎么選產(chǎn)品品類？本文來(lái)介紹。

1、紅海類目競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,如果賣家對(duì)產(chǎn)品款式非常有信心,認(rèn)為該款式會(huì)成為下一階段的類目“爆款”,那么必須上架到“紅海類目”中。

因?yàn)樗谒衅奉愔袚碛凶畲蟮牧髁亢推毓饴?產(chǎn)品的增長(zhǎng)周期將大大縮短,這樣的話產(chǎn)品將獲得最大的訂單量。

2、藍(lán)海是一種沒有惡性競(jìng)爭(zhēng),充滿利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng),藍(lán)海類目主要指小類目或者說(shuō)比較冷門并且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的類目。

如果賣家新上架的產(chǎn)品屬于“款式一般”且“能賣的款式”,推薦上架到藍(lán)海類目,因?yàn)檫@里競(jìng)爭(zhēng)不激烈,流量中等,也不會(huì)遇到那些壟斷大賣家和大品牌,讓賣家根本無(wú)法發(fā)貨,但是一旦上架到“藍(lán)海類目”后,確定產(chǎn)品的上限。

3、綠色類目也就是低流量類目,賣家可以把“過(guò)季產(chǎn)品”、“沒什么信心的產(chǎn)品”或者“測(cè)款產(chǎn)品”上架到綠色類目中,由于這些類別的總體流量較低,競(jìng)爭(zhēng)程度很小。

通過(guò)廣告讓產(chǎn)品出單然后進(jìn)入類目BSR榜單,再通過(guò)類目排名提升獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品銷售出去,也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4、灰色類目這類產(chǎn)品,如果賣家對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心,且預(yù)算充足,可以嘗試上架壟斷類目,但注意只是嘗試上架,如果賣家發(fā)現(xiàn)訂單數(shù)量很低或無(wú)法發(fā)出,請(qǐng)立即更改類別。

灰色類目一旦攻克下來(lái)可以帶來(lái)近乎完美的市場(chǎng)占比和出單量,然而,除了出色的操作技能,還需要優(yōu)秀的營(yíng)銷方法。

單憑產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),很難將產(chǎn)品排在這些類別的前10名。