亞馬遜賣家怎么選產(chǎn)品品類？
做亞馬遜的賣家都知道選品重要性,但是很多賣家依然面臨著“選了很多產(chǎn)品,依舊做不好運營”的困境,因為除了好的產(chǎn)品,找到有潛力的品類也很重要。
那么,亞馬遜賣家怎么選產(chǎn)品品類？本文來介紹。
1、紅海類目競爭相當(dāng)激烈,如果賣家對產(chǎn)品款式非常有信心,認(rèn)為該款式會成為下一階段的類目“爆款”,那么必須上架到“紅海類目”中。
因為它在所有品類中擁有最大的流量和曝光率,產(chǎn)品的增長周期將大大縮短,這樣的話產(chǎn)品將獲得最大的訂單量。
2、藍(lán)海是一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場,藍(lán)海類目主要指小類目或者說比較冷門并且競爭不激烈的類目。
如果賣家新上架的產(chǎn)品屬于“款式一般”且“能賣的款式”,推薦上架到藍(lán)海類目,因為這里競爭不激烈,流量中等,也不會遇到那些壟斷大賣家和大品牌,讓賣家根本無法發(fā)貨,但是一旦上架到“藍(lán)海類目”后,確定產(chǎn)品的上限。
3、綠色類目也就是低流量類目,賣家可以把“過季產(chǎn)品”、“沒什么信心的產(chǎn)品”或者“測款產(chǎn)品”上架到綠色類目中,由于這些類別的總體流量較低,競爭程度很小。
通過廣告讓產(chǎn)品出單然后進入類目BSR榜單,再通過類目排名提升獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品銷售出去,也是一個不錯的選擇。
4、灰色類目這類產(chǎn)品,如果賣家對自己的產(chǎn)品非常有信心,且預(yù)算充足,可以嘗試上架壟斷類目,但注意只是嘗試上架,如果賣家發(fā)現(xiàn)訂單數(shù)量很低或無法發(fā)出,請立即更改類別。
灰色類目一旦攻克下來可以帶來近乎完美的市場占比和出單量,然而,除了出色的操作技能,還需要優(yōu)秀的營銷方法。
單憑產(chǎn)品和運營,很難將產(chǎn)品排在這些類別的前10名。
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