FBA作為亞馬遜強(qiáng)大工具,可以為賣(mài)方提供更方便的支持。

例如具有流量?jī)A斜、賬戶安全、首付成本低、人工成本低、出貨期快、顧客滿意度高等特點(diǎn),許多賣(mài)方優(yōu)先采用FBA出貨的方式作為運(yùn)營(yíng)的主要手段。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,在大多數(shù)賣(mài)家采用FBA出貨的情況下,FBA出貨客觀上成為了賣(mài)家的標(biāo)配,在這種情況下,為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,FBA具有非常重要的意義。

但是,對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),采用FBA出貨并不難。

FBA出貨的資金要求和對(duì)庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)很難。

在資金方面,由于FBA出貨需要出貨到FBA倉(cāng)庫(kù),所以賣(mài)方需要充分的資金準(zhǔn)備。

根據(jù)目前的物流情況,以美國(guó)為例,從出貨到產(chǎn)品陳列(包括可能的排倉(cāng)陳列時(shí)間),采用商業(yè)快遞(FedEx、UPS、DHL等)一般需要5-10。

 空運(yùn)專(zhuān)線一般需要10-15天。

海運(yùn)的話需要45天左右。

發(fā)貨期間,如果賣(mài)方的供應(yīng)鏈議價(jià)能力不強(qiáng),貨款需要先支付給供應(yīng)商,物流費(fèi)用也需要在發(fā)貨后支付給物流商。

這樣,在產(chǎn)品還未上架之前,就產(chǎn)生了貨物成本和物流成本,在產(chǎn)品終于上架之前,其銷(xiāo)售需要一個(gè)過(guò)程,貸款有14天的周期,這樣計(jì)算,就可以知道資金上的壓力。

如果是有資金實(shí)力的賣(mài)方還好,但如果是剛起步的賣(mài)方,資金有限,資金周轉(zhuǎn)不靈,所以像很多賣(mài)方遇到的那樣,“滾雪球、業(yè)績(jī)變好,雪球增加,投入的錢(qián)也增加,但是賬面上卻沒(méi)錢(qián)。

在庫(kù)存方面,如果銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售和發(fā)貨的時(shí)效方面的評(píng)價(jià)不足,則容易缺貨,但缺貨是運(yùn)營(yíng)中的大敵,一方面有可能使精心運(yùn)營(yíng)的成果化為烏有,另一方面,在運(yùn)往FBA倉(cāng)庫(kù)后,貨物滯銷(xiāo),成本高昂基于以上情況,賣(mài)方在采用FBA發(fā)貨的過(guò)程中,應(yīng)盡量考慮資金成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)兩者的有機(jī)結(jié)合,以盡可能低的資金成本和小的庫(kù)存進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然,有另一種情況是,許多物流運(yùn)往美國(guó)東方、西海岸時(shí)的運(yùn)費(fèi)率也相差很大。

這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧。

如果賣(mài)方將送貨地點(diǎn)設(shè)定為中國(guó)或美國(guó)某倉(cāng)庫(kù)附近的地址,則FBA分配的目的地倉(cāng)庫(kù)也不同。

賣(mài)方可以利用它選擇低成本的目的地倉(cāng)庫(kù)。