在跨境電商的亞馬遜平臺(tái)上，眾多賣家都希望通過(guò)廣告來(lái)提升產(chǎn)品銷量，而亞馬遜cpc廣告就是其中重要的手段之一。

但是，在開(kāi)啟亞馬遜cpc廣告之前，賣家需要做好充分的準(zhǔn)備，否則可能只是徒增成本，收效甚微。

首先，產(chǎn)品鏈接的優(yōu)化是關(guān)鍵。

對(duì)于標(biāo)題，其字符數(shù)在80 - 120個(gè)為最佳。

在標(biāo)題中，主關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞必須有所體現(xiàn)，這就像是給產(chǎn)品貼上了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，方便亞馬遜的搜索算法識(shí)別。

對(duì)于小賣家而言，品牌位置也有講究，放在中間或偏后能提高主關(guān)鍵詞權(quán)重。

而且要明白核心關(guān)鍵詞不是唯一的“王牌”，在眾多賣家競(jìng)爭(zhēng)同一關(guān)鍵詞時(shí)，各個(gè)listing的關(guān)鍵詞權(quán)重才是決勝因素，所以要合理利用逗號(hào)來(lái)分隔主關(guān)鍵詞。

同時(shí)，標(biāo)題、圖片和描述要形成一個(gè)有機(jī)的整體，互相呼應(yīng)。

例如，標(biāo)題中提到的產(chǎn)品功能，在圖片中要有直觀展示，在描述里要有詳細(xì)解讀，這樣才能讓買家全面了解產(chǎn)品。

確定產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)也是至關(guān)重要的一環(huán)。

賣家可以分析其他店鋪成熟listing的核心賣點(diǎn)，然后從中挖掘出自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。

在描述賣點(diǎn)時(shí)，有不少技巧。

可以將抽象的概念具體化，比如展示充電寶和蘋果手機(jī)放在一起，讓買家直觀感受到充電寶能為手機(jī)充電的功能。

賣點(diǎn)還要與圖片相呼應(yīng)，并且要考慮顧客的心理，巧妙地把核心關(guān)鍵詞以百分之五的濃度融入到5點(diǎn)描述中，吸引買家的注意力。

價(jià)格的設(shè)置在準(zhǔn)備工作中也不容忽視。

賣家需要分析平臺(tái)上同類產(chǎn)品的價(jià)格情況，將自己產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置得比市場(chǎng)價(jià)格稍低一些。

這樣的價(jià)格策略更容易被消費(fèi)者接受，能夠提高產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，為亞馬遜cpc廣告吸引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化為訂單增加砝碼。

變體玩法也是有講究的。

一般來(lái)說(shuō)，變體數(shù)量5個(gè)左右最佳，要合理控制價(jià)格區(qū)間。

過(guò)多的變體或者不恰當(dāng)?shù)暮喜isting（現(xiàn)階段不適合合并）都可能帶來(lái)問(wèn)題，影響產(chǎn)品在亞馬遜cpc廣告投放后的表現(xiàn)。

圖片的準(zhǔn)備對(duì)于亞馬遜cpc廣告的效果影響很大。

圖片應(yīng)該包括主圖、核心賣點(diǎn)圖、尺寸圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖等多種類型。

其中第一張主圖要下功夫，盡量與其他賣家的主圖有區(qū)別，可以采用逆時(shí)針?lè)较虻暮线m傾斜角度，這樣能讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中更加醒目，吸引買家點(diǎn)擊。

最后，Review和QA是開(kāi)展亞馬遜cpc廣告的剛需。

在啟動(dòng)廣告之前，賣家要保證產(chǎn)品有一定數(shù)量和質(zhì)量的Review和QA。

建議Review數(shù)量達(dá)到15個(gè)，QA在4個(gè)以上。

優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和問(wèn)答內(nèi)容能夠增加產(chǎn)品的可信度，讓買家更愿意購(gòu)買，從而提高亞馬遜cpc廣告的轉(zhuǎn)化率。

總之，賣家在開(kāi)展亞馬遜cpc廣告之前，不能盲目行動(dòng)，要精心做好上述每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，這樣才能讓廣告發(fā)揮最大的作用，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜市場(chǎng)中提升產(chǎn)品銷量。