在亞馬遜平臺上,產(chǎn)品選擇的初步判斷大多是基于主觀判斷和考慮。

數(shù)據(jù)分析選品,要選擇一個適合市場和自身的產(chǎn)品,必須通過產(chǎn)品投資回報、產(chǎn)品利潤率、競爭對手和產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量等一系列產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)作為支撐。

 1、投資回報率 這就是常說的ROI,這也是產(chǎn)品選擇中更重要的一點(diǎn)。

投資回報好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品利潤率的產(chǎn)品。

這就是新手在選擇產(chǎn)品時容易犯的錯誤。

他們計算了產(chǎn)品的利潤率,但沒有計算產(chǎn)品的投資回報率。

舉個簡單的例子,比如同一類A產(chǎn)品有40%的利潤率,B產(chǎn)品有30%的利潤率,看起來A產(chǎn)品會賺更多的錢,但是看產(chǎn)品的投資回報率,賣家會發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品的投資回報率是60%,但是B產(chǎn)品的投資回報率是120%。

因此,如果只看利潤率,肯定會直接選擇A產(chǎn)品；但如果看投資回報率,投資B產(chǎn)品會比投資A產(chǎn)品好很多。

 2、產(chǎn)品利潤率 利潤率直接關(guān)系到產(chǎn)品定價的價格帶,因為產(chǎn)品價格一般在產(chǎn)品成本 運(yùn)費(fèi)的三倍。

否則,產(chǎn)品根本沒有利潤可賺。

產(chǎn)品定價還需要考慮的因素是店鋪的廣告費(fèi)、郵費(fèi)、倉儲費(fèi)等。

因此,這里有一個建議,產(chǎn)品價格應(yīng)該至少賣20美元或更多。

 3、競爭對手的情況 兵法有云,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

在選擇產(chǎn)品之前,了解競爭對手的情況也是一個重要環(huán)節(jié)。

如果賣家不想有太大的競爭壓力,最好找不到不到100-150條評論的競爭對手。

原因很清楚。

亞馬遜的評論現(xiàn)在很少見,所以如果賣家的競爭對手有很多評論,那就意味著競爭對手一定更強(qiáng)大。

 如果競爭對手的產(chǎn)品評論超過1000 基本上可以得出這個產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個市場的結(jié)論。

再進(jìn)去意義不大。

因為代表著競爭大,投入大,不符合選擇目標(biāo)。

4、關(guān)鍵詞搜索量 有需求就有生意。

要銷售產(chǎn)品,賣家必須確保市場上仍然有需求。

反映產(chǎn)品需求的最直觀的數(shù)據(jù)是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量。

搜索量代表需求量。

首先,賣家必須確保賣家選擇的前三個產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字的月搜索量不低于5000。

 最后,這里需要注意的是：不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品,不要選擇與季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。

這很容易理解,賣家不能依靠特定時期的產(chǎn)品銷售來養(yǎng)活自己,也不能讓店鋪繼續(xù)盈利。