亞馬遜賣(mài)家要怎么真正選品？
賣(mài)家在亞馬遜開(kāi)設(shè)店鋪之后,需要做的就是為自家店鋪好好選品。
那么,亞馬遜賣(mài)家真正要怎么選品？本文來(lái)介紹。
1、站內(nèi)榜單選品法。
點(diǎn)擊排名中的See Top 100按鈕即可查看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類(lèi)目最暢銷(xiāo)的前100名產(chǎn)品詳情頁(yè)。
操作:賣(mài)家如果能夠?qū)@些產(chǎn)品中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究,并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮,基本上可以評(píng)估出自己是否具有操盤(pán)運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品的可能性。
2、類(lèi)目深挖選品。
賣(mài)家要想自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能保持持有的競(jìng)爭(zhēng)力,那最好的就是專(zhuān)注于一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目,對(duì)產(chǎn)品類(lèi)目進(jìn)行深挖,當(dāng)賣(mài)家對(duì)這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品做得越來(lái)越熟悉,達(dá)到了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn),自然而然,在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求以及品質(zhì)上就有了自己個(gè)人的一個(gè)敏感把握度。
但是,類(lèi)目深挖,一定要注意產(chǎn)品市場(chǎng)的源頭,也就是賣(mài)家鎖定類(lèi)目的生產(chǎn)商,確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、大賣(mài)家新品跟進(jìn)法。
對(duì)于選品沒(méi)有方向的賣(mài)家,不妨對(duì)自己的選品簡(jiǎn)而化之,首先確定個(gè)可以學(xué) 習(xí)和效仿的榜樣店鋪。
對(duì)榜樣店鋪的要求是,店鋪里的產(chǎn)品保持到10到30款,剛需,多個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售很好,銷(xiāo)售利潤(rùn)也不錯(cuò)。
如果說(shuō)本身其他店鋪的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言的話(huà),也要慎重。
4、價(jià)格區(qū)間選品法。
商品價(jià)格介于10-50美金,這個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
資金較少的賣(mài)家,就可以集中選擇單價(jià)稍低、重量輕、體積小的、易發(fā)貨的產(chǎn)品。
5、供應(yīng)商新品推薦法。
在選品過(guò)程中,要多關(guān)注供應(yīng)商傳遞過(guò)來(lái)的信息,及時(shí)更新?lián)Q代,尋找最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
6、國(guó)外社交媒體選品法。
如facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等,可參考同行發(fā)布的新品。
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