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亞馬遜標(biāo)題廣告的優(yōu)化技巧是什么?

亞馬遜標(biāo)題搜索廣告是賣家接觸正在尋找所售產(chǎn)品的潛在客戶的一種方式。

賣家可以使用它們來宣傳亞馬遜上未提供但具有類似功能的產(chǎn)品,或者將品牌宣傳為行業(yè)權(quán)威的一種方式。

那么,亞馬遜標(biāo)題廣告的優(yōu)化技巧是什么?本文來介紹。

1、定位到正確的關(guān)鍵字。

有戰(zhàn)略地選擇各個(gè)關(guān)鍵詞能增加廣告被展示的機(jī)會(huì)。

2、研究關(guān)鍵詞的流量。

當(dāng)賣家為自己廣告系列輸入關(guān)鍵字時(shí),系統(tǒng)會(huì)為賣家推薦一組建議的關(guān)鍵詞,每個(gè)關(guān)鍵詞旁邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)流量指標(biāo)(高、中、低),這是根據(jù)預(yù)期的展示量和被投放廣告的asin相關(guān)性來決定的。

亞馬遜營銷服務(wù)的廣告產(chǎn)品使用的是基于拍賣的定價(jià)模式,所以如果賣家想贏得高流量的關(guān)鍵詞,競(jìng)價(jià)必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。

如果出價(jià)太低,那么亞馬遜就會(huì)展示別人的廣告。

賣家可以增加出價(jià),以幫助賣家贏得更多的廣告展示。

3、選擇符合預(yù)算的關(guān)鍵詞。

如果預(yù)算限制了出價(jià),就可能無法在非常熱門的高流量關(guān)鍵詞上贏得展示。

低流量的關(guān)鍵詞不會(huì)有太多的競(jìng)標(biāo),因此它也能讓賣家更容易地贏得競(jìng)價(jià)。

要記住,賣家不一定需要得到最高的流量才能促成轉(zhuǎn)化,賣家需要的是那些搜索詞剛好匹配產(chǎn)品的顧客。

4、在標(biāo)題中使用正確的語言。

賣家可以:使用“獨(dú)家”或“新”等具有吸引力的字眼。

包括號(hào)召性的短語,如“立即購買”或“保存現(xiàn)在”。

賣家不可以:做出未經(jīng)證實(shí)的或基于某段時(shí)期的主張,如“# 1”或“Best Seller”。

5、不間斷運(yùn)行廣告。

不斷運(yùn)行廣告,不要只是等到節(jié)日或季節(jié)性購物活動(dòng)再運(yùn)行,如情人節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。

賣家需要全年都在hsa廣告中展示品牌,以增加知名度并不斷發(fā)展賣家自己的受眾。

當(dāng)顧客最終決定購買產(chǎn)品時(shí),賣家希望他們能夠記住自己的品牌。

6、利用好報(bào)表工具。

亞馬遜會(huì)自動(dòng)跟蹤競(jìng)選指標(biāo),包括廣告點(diǎn)擊次數(shù)、廣告花費(fèi)、以及產(chǎn)生的銷售額等。

需要特別關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo):平均銷售成本:廣告總成本除以產(chǎn)生銷售的數(shù)量。

產(chǎn)品詳情頁的瀏覽量:有多少消費(fèi)者點(diǎn)擊了自定義著陸頁,并查看了個(gè)人產(chǎn)品詳情頁。

這些指標(biāo)能為賣家提供有價(jià)值的見解。

例如,如果廣告點(diǎn)擊率很高但dpv是低的,這意味著廣告著陸頁出現(xiàn)了問題。

7、測(cè)試測(cè)試再測(cè)試。

自定義廣告的標(biāo)題和圖片。

出現(xiàn)在廣告中的產(chǎn)品順序、數(shù)量、以及組合。

自定義廣告著陸頁的顧客體驗(yàn)。

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