對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō),開設(shè)店鋪只是簡(jiǎn)單的第一步,最重要的是把店鋪運(yùn)營(yíng)下去,保證銷量高。

因此,本文就來(lái)介紹亞馬遜產(chǎn)品分析報(bào)告怎么寫。

一、市場(chǎng)需求分析。

所謂需求分析就是分析產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的需求情況。

一般情況下我們通過(guò)搜索量、在線listing數(shù)量和關(guān)鍵詞首頁(yè)月銷量數(shù)據(jù)綜合比對(duì)分析。

將產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的上述三個(gè)指標(biāo)列表統(tǒng)計(jì)后,可以通過(guò)月搜索量/在線listing數(shù)/30來(lái)計(jì)算該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。

以此判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否呈現(xiàn)高度集中的態(tài)勢(shì),需求程度是否較高。

二、分析歷史數(shù)據(jù)。

上個(gè)環(huán)節(jié)的需求分析只能反映當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求,但是否存在突發(fā)情況造成市場(chǎng)數(shù)據(jù)異常呢？這就需要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品搜索的歷史熱度來(lái)判斷。

賣家可以通過(guò)一些工具軟件統(tǒng)計(jì)近幾年的產(chǎn)品搜索熱度,總走勢(shì)趨勢(shì)判斷歷史發(fā)展情況。

如果沒(méi)有顯著的異常變化,則可以認(rèn)為,當(dāng)下市場(chǎng)需求代表了市場(chǎng)真實(shí)需求。

三、季節(jié)性分析,即產(chǎn)品在一年內(nèi)銷售是否存在顯著的季節(jié)差異。

將產(chǎn)品熱度統(tǒng)計(jì)在一年周期內(nèi),觀察是否存在明顯高于其他月份數(shù)據(jù)的銷售情況。

為了更加準(zhǔn)確,可以分析近幾年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,如果存在統(tǒng)一的變化趨勢(shì),則可以肯定產(chǎn)品銷售存在季節(jié)性周期變化。

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析。

通過(guò)對(duì)不同展示位的固定關(guān)鍵詞銷售情況分析,判斷市場(chǎng)總體量與加權(quán)平均價(jià)格、不同品牌的市場(chǎng)影響力和銷售水平,以及統(tǒng)計(jì)成本后產(chǎn)生的利潤(rùn)估算。

大家看完本篇文章之后,賣家就可充分明白產(chǎn)品分析報(bào)告的問(wèn)題,以便更好的把自家店鋪運(yùn)營(yíng)下去,在后續(xù)時(shí)間中不斷優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)方式,提高技巧,不斷提高產(chǎn)品銷量。

賣家還要時(shí)刻記住不能觸碰平臺(tái)的違規(guī)政策。