對于跨境電商賣家和運營來說,在產(chǎn)品文案中,除了把握買家的痛點外,還需要創(chuàng)造差異化的描述,那么跨境賣家如何打造文案差異化呢？ 1、突出產(chǎn)品優(yōu)勢 當賣家不知道如何描述產(chǎn)品價值時,不妨主動了解和競爭對手的產(chǎn)品之間的區(qū)別。

通過比較,產(chǎn)品價值將更加清晰,這可以大大節(jié)省買家篩選和判斷產(chǎn)品的時間,從而提高轉(zhuǎn)化率。

而產(chǎn)品價值文案,不僅可以在詳細頁面描述中,還可以在產(chǎn)品主圖片中,淘寶天貓有很多案例可以學習。

以藍牙耳機為例,賣家可以寫久性、佩戴感覺、重量、兼容設備、是否容易滑動、配套產(chǎn)品等內(nèi)容。

 這些都是買家關注的痛點,主圖可以做最直接的突出描述,細節(jié)頁面介紹細節(jié),使產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,讓買家感覺非常劃算。

2、增強買家信任 買家的信任來自很多方面,可以是店鋪裝飾,買家的評論,也可以是店鋪粉絲的數(shù)量。

在此基礎上,在產(chǎn)品描述中,賣家應反映產(chǎn)品受眾廣泛、銷售高的特點,通過從眾心理引導買家購買。

 同時,賣家要做好售后服務,盡量讓收到貨物的買家給予好評。

如果產(chǎn)品銷量和知名度都不錯,賣家可以在描述中寫出平臺爆款、網(wǎng)絡名人推薦等信息,提高買家對產(chǎn)品的可信度,這樣買家會更傾向于產(chǎn)品。

 3、描述產(chǎn)品的治愈性 文案還可以突出不使用產(chǎn)品的缺點。

這種描述比只描述產(chǎn)品的優(yōu)點更有用,更適合家居、美容和健身產(chǎn)品。

 以沙發(fā)套為例。

如果人們不習慣使用沙發(fā)套,沙發(fā)更容易損壞和污漬。

當賣家不使用產(chǎn)品時,賣家描述了買家在缺乏產(chǎn)品時容易遇到的問題,買家會比較使用前后的差距。