認(rèn)真選品,卻總是沒有辦法獲得理想的效果。

可能是賣家觸碰到一些選品誤區(qū)。

本文就來介紹跨境電商選品應(yīng)避免的事項有哪些?一、選品誤區(qū)。

往往很多賣家選出了幾個產(chǎn)品出來后,就停止了選品方面的工作,選品沒有持續(xù)性,這種做法是不建議的。

因為沒有考慮到：產(chǎn)品生命周期的問題;市場競爭環(huán)境的變化。

一個產(chǎn)品打爆之后過段時間也有可能回到平常的狀態(tài),因為市場是不斷在變化的,需要與時俱進(jìn),否則將會被淘汰。

沒有持續(xù)性選品的思維,或不知道如何持續(xù)去選品,這是很多人會產(chǎn)生的選品誤區(qū)。

二、正確做法。

1、觀察產(chǎn)品趨勢。

趨勢可以衡量市場大概走向,滿足市場需求變化的產(chǎn)品才能夠持續(xù)性地發(fā)展,所以在選品過程中,賣家應(yīng)該持續(xù)去觀察產(chǎn)品的趨勢,抓住趨勢上升的產(chǎn)品。

2、關(guān)注潛力詞、潛力品。

選品要有前瞻性,可以去關(guān)注一些低熱度但正在高增長的詞語,第一時間去做布局。

盡量在低熱度的時候就發(fā)現(xiàn),因為詞一旦熱度開始變高,同行基本上都能發(fā)現(xiàn),這個時候再去做布局競爭度會大非常多。

之后這個產(chǎn)品也有可能起不來,但是也有起來的概率,提前去做布局這一動作付出的成本不會很高,但產(chǎn)品一旦起來,獲得的回報可想而知。

三、挖掘潛力品需要看的維度。

1、分析具體產(chǎn)品的具體信息：產(chǎn)品上架時間、銷量、排名、搜索熱度、人群、銷售額增長率、上架時間、趨勢、排名變動等這些維度判斷產(chǎn)品的潛力。

2、搜索關(guān)鍵詞,分析其它同款產(chǎn)品的市場競爭度、市場容量、買家偏好、改進(jìn)點(diǎn)等。

3、關(guān)注趨勢新品。

一般來說,一款產(chǎn)品的爆發(fā)先后順序是社媒→C端→B端,所以說做B端的賣家不只要看B端有沒有趨勢比較好的新品,還要多加關(guān)注社媒和C端近期趨勢較好的新品,這樣的話比同行搶先一步發(fā)現(xiàn)趨勢新品。

每個地區(qū)都會有文化差異,有一些賣家認(rèn)為不好的產(chǎn)品在國外卻火了,因為喜好不同,所以不要憑自己的直覺去選,要去了解目標(biāo)客戶的喜好,比如說社媒上有一些帖子,點(diǎn)贊數(shù)量很高的,可以去關(guān)注和剖析原因;再比如說最近Tik Tok哪個網(wǎng)紅的視頻爆了,爆火視頻內(nèi)的產(chǎn)品自己是否能做,持續(xù)去做關(guān)注。

接著就是C端,C端亞馬遜平臺的一些趨勢新品也值得去做關(guān)注,比如New releases新品榜單,可以看見剛上不久銷量不錯的前100個產(chǎn)品,如果在這100個人產(chǎn)品中有某個產(chǎn)品或相似的產(chǎn)品出現(xiàn)多次,那么可以多加關(guān)注這個產(chǎn)這些產(chǎn)品的銷量趨勢、價格趨勢等。