速賣通賣家怎樣提高店鋪轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是指產(chǎn)品和商店的訪客數(shù)量,產(chǎn)品優(yōu)化后,會(huì)有訪問量,訂單量也會(huì)增加,店鋪收益也會(huì)增加。
但在實(shí)際操作中,往往是費(fèi)盡心力,也得不到好的轉(zhuǎn)化率。
許多速賣通賣家的商店里有點(diǎn)擊但是沒有訂單。
為什么速賣通賣家的點(diǎn)擊率這么高,卻沒有訂單？可通過以下四點(diǎn)來提高店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。
一、首屏優(yōu)化。
第一,我們要強(qiáng)調(diào)的是我們宣傳的內(nèi)容,我們的標(biāo)題必須要與商品一致,不能出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉”的情況。
假如我們的產(chǎn)品滿足了買家搜索的基本需求,那就看看買家的注意力。
1.主圖：注重整體,清晰美觀,采用一種銷量最好的一種色彩樣式,吸引買家第一印象。
2.小圖：側(cè)邊、底、背、細(xì)部、實(shí)際穿戴,穿著等。
當(dāng)前這種情況下,使用率和使用率都不高,首先是沒有使用,只有主圖。
放上去了,但一般都是用不同的顏色拍上一個(gè)角度,不能使買家進(jìn)一步了解商品,更不要說體現(xiàn)商店的專業(yè).提升買家自主購物等作用。
3.采購和評(píng)估：如果商店有較好的采購和評(píng)估記錄,而且也是主要的核心商品,那么就推薦選擇,選品很重要,對(duì)轉(zhuǎn)換率的影響很大。
4.價(jià)格和運(yùn)費(fèi)：在此要提醒賣家,以前曾遇到過設(shè)定商品價(jià)格非常低,但運(yùn)費(fèi)設(shè)置較高的商品。
通過這種設(shè)定可以提高點(diǎn)擊率,但隨后的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)有所下降。
因此,價(jià)格與運(yùn)費(fèi)設(shè)定一定要合理,起訂量也要從買家需求出發(fā)。
建議參照一下,該行業(yè)中銷售較好的一種商品設(shè)置情況。
5.商店評(píng)估：這是在促銷時(shí)不能改變的因素,但可以通過其它方面的提升來彌補(bǔ)不足。
購買者會(huì)綜合考慮商品的因素,從風(fēng)格到價(jià)格,再到評(píng)估,最終影響買家是否購買的決定,因此,要從各個(gè)方面盡可能地優(yōu)化商品,在挑選商品時(shí),也要注意整體,不要一方太差。
二、細(xì)節(jié)優(yōu)化。
1.版式：清晰,從購買者的角度出發(fā),從購買者對(duì)商品信息的重要性排版。
2.賣點(diǎn)突出：給買家一個(gè)選貨理由！三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。
1.混合類型(更適合于產(chǎn)品豐富的商店)。
流程組合一種購買者在購買該商品后或之前可能也會(huì)去買的商品。
場(chǎng)景組合購買者在使用本商品時(shí)需要同時(shí)使用的商品。
促銷組合賣家通過一些促銷活動(dòng),考慮到了買家的需求。
2.替代品(較適合產(chǎn)品單一的商店)。
1式樣。
材料等不同：例如,買主尋找T恤,我們展示的是純棉的,而買家想要買一件真絲的。
用處不同：比方說采購商自己用,可能更考慮到品質(zhì)、性價(jià)比；如果說采購商送禮物,也許更多的考慮了包裝。
運(yùn)用場(chǎng)景不同：例如,買家想要買一副耳環(huán)用于參加宴會(huì),但搜索的這個(gè)尺寸較小,需要較大一點(diǎn)的,才能聯(lián)系上。
誠然,關(guān)聯(lián)的方式有很多,不同的關(guān)聯(lián)方式也可以結(jié)合起來,核心就是要考慮買家的需求,滿足買家的需求,甚至為買家創(chuàng)造需求。
四、商店首頁。
1.針對(duì)人群,風(fēng)格一致。
2.合理推薦,布局明確,引導(dǎo)性強(qiáng)：在速賣通的商店頁面左邊是分店商品分類展示,右邊會(huì)有新產(chǎn)品和推薦商品。
在分類上建議每個(gè)人都要商品有明確的歸屬感,同時(shí),根據(jù)商品的重要性將商品歸類。
對(duì)于商品的推薦,也盡量去商店里推薦核心商品,排列要有一定的規(guī)律性,如第一行一類,第二行一類。
以上就是和賣家們分享的速賣通產(chǎn)品點(diǎn)擊率高但是沒有訂單的問題分析,并且提供了四條提升轉(zhuǎn)化率的建議,希望對(duì)賣家有幫助。
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