轉(zhuǎn)化率是指產(chǎn)品和商店的訪客數(shù)量,產(chǎn)品優(yōu)化后,會(huì)有訪問(wèn)量,訂單量也會(huì)增加,店鋪收益也會(huì)增加。

但在實(shí)際操作中,往往是費(fèi)盡心力,也得不到好的轉(zhuǎn)化率。

許多速賣(mài)通賣(mài)家的商店里有點(diǎn)擊但是沒(méi)有訂單。

為什么速賣(mài)通賣(mài)家的點(diǎn)擊率這么高,卻沒(méi)有訂單？可通過(guò)以下四點(diǎn)來(lái)提高店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。

一、首屏優(yōu)化。

第一,我們要強(qiáng)調(diào)的是我們宣傳的內(nèi)容,我們的標(biāo)題必須要與商品一致,不能出現(xiàn)“掛羊頭賣(mài)狗肉”的情況。

假如我們的產(chǎn)品滿足了買(mǎi)家搜索的基本需求,那就看看買(mǎi)家的注意力。

1.主圖：注重整體,清晰美觀,采用一種銷(xiāo)量最好的一種色彩樣式,吸引買(mǎi)家第一印象。

2.小圖：側(cè)邊、底、背、細(xì)部、實(shí)際穿戴,穿著等。

當(dāng)前這種情況下,使用率和使用率都不高,首先是沒(méi)有使用,只有主圖。

放上去了,但一般都是用不同的顏色拍上一個(gè)角度,不能使買(mǎi)家進(jìn)一步了解商品,更不要說(shuō)體現(xiàn)商店的專業(yè).提升買(mǎi)家自主購(gòu)物等作用。

3.采購(gòu)和評(píng)估：如果商店有較好的采購(gòu)和評(píng)估記錄,而且也是主要的核心商品,那么就推薦選擇,選品很重要,對(duì)轉(zhuǎn)換率的影響很大。

4.價(jià)格和運(yùn)費(fèi)：在此要提醒賣(mài)家,以前曾遇到過(guò)設(shè)定商品價(jià)格非常低,但運(yùn)費(fèi)設(shè)置較高的商品。

通過(guò)這種設(shè)定可以提高點(diǎn)擊率,但隨后的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)有所下降。

因此,價(jià)格與運(yùn)費(fèi)設(shè)定一定要合理,起訂量也要從買(mǎi)家需求出發(fā)。

建議參照一下,該行業(yè)中銷(xiāo)售較好的一種商品設(shè)置情況。

5.商店評(píng)估：這是在促銷(xiāo)時(shí)不能改變的因素,但可以通過(guò)其它方面的提升來(lái)彌補(bǔ)不足。

購(gòu)買(mǎi)者會(huì)綜合考慮商品的因素,從風(fēng)格到價(jià)格,再到評(píng)估,最終影響買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)的決定,因此,要從各個(gè)方面盡可能地優(yōu)化商品,在挑選商品時(shí),也要注意整體,不要一方太差。

二、細(xì)節(jié)優(yōu)化。

1.版式：清晰,從購(gòu)買(mǎi)者的角度出發(fā),從購(gòu)買(mǎi)者對(duì)商品信息的重要性排版。

2.賣(mài)點(diǎn)突出：給買(mǎi)家一個(gè)選貨理由！三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

1.混合類型(更適合于產(chǎn)品豐富的商店)。

流程組合一種購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)該商品后或之前可能也會(huì)去買(mǎi)的商品。

場(chǎng)景組合購(gòu)買(mǎi)者在使用本商品時(shí)需要同時(shí)使用的商品。

促銷(xiāo)組合賣(mài)家通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng),考慮到了買(mǎi)家的需求。

2.替代品(較適合產(chǎn)品單一的商店)。

1式樣。

材料等不同：例如,買(mǎi)主尋找T恤,我們展示的是純棉的,而買(mǎi)家想要買(mǎi)一件真絲的。

用處不同：比方說(shuō)采購(gòu)商自己用,可能更考慮到品質(zhì)、性價(jià)比；如果說(shuō)采購(gòu)商送禮物,也許更多的考慮了包裝。

運(yùn)用場(chǎng)景不同：例如,買(mǎi)家想要買(mǎi)一副耳環(huán)用于參加宴會(huì),但搜索的這個(gè)尺寸較小,需要較大一點(diǎn)的,才能聯(lián)系上。

誠(chéng)然,關(guān)聯(lián)的方式有很多,不同的關(guān)聯(lián)方式也可以結(jié)合起來(lái),核心就是要考慮買(mǎi)家的需求,滿足買(mǎi)家的需求,甚至為買(mǎi)家創(chuàng)造需求。

四、商店首頁(yè)。

1.針對(duì)人群,風(fēng)格一致。

2.合理推薦,布局明確,引導(dǎo)性強(qiáng)：在速賣(mài)通的商店頁(yè)面左邊是分店商品分類展示,右邊會(huì)有新產(chǎn)品和推薦商品。

在分類上建議每個(gè)人都要商品有明確的歸屬感,同時(shí),根據(jù)商品的重要性將商品歸類。

對(duì)于商品的推薦,也盡量去商店里推薦核心商品,排列要有一定的規(guī)律性,如第一行一類,第二行一類。

以上就是和賣(mài)家們分享的速賣(mài)通產(chǎn)品點(diǎn)擊率高但是沒(méi)有訂單的問(wèn)題分析,并且提供了四條提升轉(zhuǎn)化率的建議,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。