對于許多亞馬遜賣家來說,廣告費用過高,尤其是CPC（每次點擊費用）不斷攀升,卻無法帶來相應(yīng)的曝光量和轉(zhuǎn)化,已成為一個常見的問題。

盡管賣家可能已經(jīng)提高了廣告競價以獲得更多的曝光,然而結(jié)果卻是廣告費用的不斷增加,而銷量和廣告效果并未得到顯著提升。

這種情況讓賣家在平臺運營中感到困惑和焦慮。

本文將從多個角度探討賣家如何應(yīng)對亞馬遜CPC過高的困境,并提供一些有效的解決方案。

1. 了解CPC過高的根本原因賣家遇到CPC過高的困境,并非偶然。

以下是幾種導(dǎo)致CPC不斷攀升的根本原因：廣告賬號“殺熟”機(jī)制亞馬遜的廣告系統(tǒng)會根據(jù)賣家的廣告表現(xiàn)自動調(diào)整競價。

當(dāng)廣告表現(xiàn)優(yōu)異時,系統(tǒng)可能會提高競價,從而導(dǎo)致后續(xù)的廣告成本大幅增加。

很多賣家并沒有及時意識到這一點,因此可能在不知不覺中面臨更高的廣告支出。

廣告轉(zhuǎn)化率與點擊率差低轉(zhuǎn)化率和點擊率是導(dǎo)致CPC過高的主要原因。

無論廣告如何精準(zhǔn)投放,如果沒有足夠高的轉(zhuǎn)化率和點擊率,賣家就需要通過提高競價來獲得更多曝光,最終導(dǎo)致廣告費用的增加。

自我內(nèi)卷抬價在同一個廣告賬戶內(nèi),當(dāng)多個廣告詞相互競爭時,會出現(xiàn)內(nèi)卷現(xiàn)象。

這不僅導(dǎo)致競價的不斷上升,還會使廣告的實際效果下降。

錯誤的競價策略與廣告位加價很多賣家在競價過程中盲目提高競價,尤其是在使用TOS（頂部展示位置）加價時,容易導(dǎo)致廣告支出超出預(yù)期。

單一匹配方式或廣告類型只依賴單一的匹配方式或廣告類型,往往會陷入競價誤區(qū),導(dǎo)致CPC過高。

賣家需要靈活運用不同的匹配方式,以降低廣告成本。

2. 如何判斷是否遭遇“殺熟”如果賣家懷疑自己的廣告賬戶被“殺熟”,可以通過以下方式進(jìn)行判斷：* 檢查廣告競價的變化。

投放前后的競價差異如果明顯增加,那么很可能是由于系統(tǒng)自動提高了競價。

* 使用一些工具軟件對比建議競價,看看自己是否無意識地進(jìn)入了更高的競價區(qū)間。

3. 解決CPC過高的策略針對上述問題,賣家可以采取以下策略,來有效應(yīng)對亞馬遜CPC過高的困境：優(yōu)化新品推廣期對于新品推廣期,賣家可以設(shè)置較低的競價,避免因過高的初期競價而產(chǎn)生不必要的費用。

通過逐步提升競價,賣家可以控制廣告支出。

提高廣告轉(zhuǎn)化率通過增加否定關(guān)鍵詞、優(yōu)化商品定價和調(diào)整產(chǎn)品頁面,賣家能夠提高廣告的轉(zhuǎn)化率,從而降低CPC。

合理調(diào)整競價策略與TOS加價功能賣家應(yīng)避免盲目加價,特別是在搶占TOS位置時,競價應(yīng)根據(jù)實際需求靈活調(diào)整,而不是一味地提高競價。

避免廣告競價內(nèi)卷為了避免同一賬戶內(nèi)的多個廣告詞相互競爭,賣家應(yīng)定期檢查廣告賬戶,確保廣告詞之間沒有重復(fù)競價的情況。

設(shè)定合理的基準(zhǔn)競價,避免因過高的競價導(dǎo)致競價內(nèi)卷現(xiàn)象。

4. 使用亞馬遜ERP進(jìn)行廣告管理亞馬遜ERP（企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)）為賣家提供了強大的廣告管理工具,幫助賣家精細(xì)化管理廣告競價。

亞馬遜ERP可以支持精準(zhǔn)的廣告預(yù)算分配和優(yōu)化,實時跟蹤廣告效果,并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略,避免不必要的競價浪費。

通過亞馬遜ERP的ASIN監(jiān)控功能,賣家能夠及時發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品的廣告效果不佳,并做出相應(yīng)的調(diào)整。

此外,關(guān)鍵詞反查功能幫助賣家深入了解競爭對手的關(guān)鍵詞策略,進(jìn)一步優(yōu)化自己的廣告投放。

總結(jié)亞馬遜CPC太高的困境是許多賣家都面臨的問題,但通過及時優(yōu)化廣告策略、避免“殺熟”和內(nèi)卷現(xiàn)象,賣家可以有效降低廣告成本。

利用亞馬遜ERP等工具,賣家可以精細(xì)化管理廣告投放,提升廣告效果,并降低CPC。