對(duì)于很多新手跨境電商來說,自己有很多不同的地方,這樣就需要一個(gè)有特色的文案在電商平臺(tái)吸引消費(fèi)者。

本文就來介紹丹麥電商平臺(tái)文案怎么寫？一、什么是電商文案？電商文案,不是一句廣告語、不是一句slogan,不是一段產(chǎn)品簡介,而是高效地把產(chǎn)品賣出去！對(duì)電商文案的要求不是優(yōu)美感人,不是曲折動(dòng)人,而是簡單明了,先發(fā)制人！簡單來說,就是用最犀利的賣點(diǎn)闡述說出最有利的事實(shí)。

二、電商文案拆解。

1、標(biāo)題&封面文案：標(biāo)題吸引消費(fèi)者關(guān)注,封面圖強(qiáng)調(diào)標(biāo)題所述,一般需與標(biāo)題匹配。

比如：一款除臭的滴露,盡量避免用“除臭黑科技”、“有超強(qiáng)除臭效果”、“家用廚房衛(wèi)生間廁所管道除臭、地漏防臭反味異味專用”等詞來形容。

可以通過具體的數(shù)字,讓消費(fèi)者確切的感受到產(chǎn)品功效：只要2秒,哪怕在1平方米的廁所放屁都沒臭味！盡量避免過多空洞的形容詞,快速的、美麗的、時(shí)尚的等等。

2、主圖文案：一目了然,簡明扼要,讓買家看了產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭,如活動(dòng)主題、促銷主題買就送主題等。

3、詳情頁文案（賣點(diǎn)闡述）：循序漸進(jìn),層層遞進(jìn),讓買家越看越喜歡,主要是產(chǎn)品描述、店鋪公告等。

4、品牌故事：或以情動(dòng)人,或高端定位,爭取買家信任。

三、電商文案寫作注意事項(xiàng)。

1、別用復(fù)雜的修辭與文字游戲。

2、盡量具體化：多用數(shù)字。

3、先了解市場,消化產(chǎn)品信息：人們購買東西不是為了功能,而是為了從中獲得利益。

首先要了解產(chǎn)品功能的原理與作用。

接著問這個(gè)簡單的問題：“有了這個(gè),那又怎樣？”找出功能帶來的利益點(diǎn),然后將利益點(diǎn)列出來。

得到一個(gè)利益點(diǎn)之后,接著再問“有了這個(gè),那又怎樣”,嘗試從第一層利益點(diǎn)推進(jìn),看看是否有下一步的利益點(diǎn)。

顧客現(xiàn)在的狀態(tài)點(diǎn)是什么,希望到達(dá)到的點(diǎn)是什么。

將功能帶來的利益點(diǎn)與客戶希望達(dá)到的點(diǎn),相互對(duì)照。

只要客戶希望到達(dá)的點(diǎn)與你提供的利益點(diǎn)一致,你便準(zhǔn)確獲得了寫文案的方向。

4、往往結(jié)合活動(dòng),文案效果會(huì)更好。

5、圖文排版：一個(gè)好文案,放錯(cuò)地方同樣沒用,這與運(yùn)營、美工都有關(guān)系。

四、電商文案必備特點(diǎn)。

1、通過巧妙對(duì)比,突顯專業(yè)。

假如你是賣純棉外套的賣家,那怎樣證明自己的產(chǎn)品就是正品呢。

一是和同行對(duì)比,從細(xì)節(jié)處告訴賣家我更優(yōu)質(zhì),二是用專業(yè)知識(shí),告訴買家,如何判別純棉與非純棉。

較多用于詳情頁。

2、低價(jià)產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

假如你的寶貝大多是低價(jià)產(chǎn)品,那賣家最怕的就是假貨、質(zhì)量問題。

這時(shí)候,除了圖片表現(xiàn),文案就要重點(diǎn)突出品質(zhì)。

這招,主圖、詳情頁均適用。

3、緊抓痛點(diǎn),從源頭刺激。

為什么買家要買你的產(chǎn)品,他們的購買動(dòng)機(jī)什么？記得,從源頭處,刺激他們馬上購買。

4、有的放矢,減少買家困惑。

不要想當(dāng)然覺得買家啥都懂,盡量圖文結(jié)合分解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

一是因?yàn)橛械馁I家不喜歡咨詢客服,二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力。

但是切記,要有邏輯,說清楚不代表啥都說,要適可而止。

5、強(qiáng)化品牌,增強(qiáng)信任。

    三家店鋪售賣三種類似的產(chǎn)品,怎樣讓買家更信任你？品牌,每個(gè)產(chǎn)品后都會(huì)帶有品牌故事。

此外,店鋪要走可愛風(fēng)、歐美風(fēng)還是田園風(fēng),除了裝修之外,文案風(fēng)格也要統(tǒng)一。

五、怎樣寫好電商文案？1、可以通過諧音來增加趣味。

如賣石材的：“酷石代”=“酷時(shí)代 ”。

賣電視的：“睛彩隨身” =“ 精彩隨身”。

賣口紅的：“唇唇欲動(dòng)”=“蠢蠢欲動(dòng)”。

賣干果的：“棗想核你在一起”=“早想和你在一起”。

賣面膜的：“這夏,無油無慮” = “這下,無憂無慮”。

2、無數(shù)字,不文案。

數(shù)字具有最直觀的感受,能夠在詳情頁中剖析產(chǎn)品特性,還能增加真實(shí)性。

3、會(huì)變身。

文藝家or哲學(xué)家or小說家or小清新or男屌絲or女屌絲or人生體驗(yàn)家。

一件女裝毛呢外套該怎么說?文藝家說：平凡,但不平庸,做最獨(dú)特的自己。

哲學(xué)家說：做個(gè)精靈,存在于物質(zhì)之外。

小說家說：街頭 燈光 我迷上那個(gè)微醺歲月。

小清新說：最遠(yuǎn)的旅行,是從心到衣。

男屌絲說：穿上,你就是我的女神!女屌絲說：白富美是這樣煉成的。

人生體驗(yàn)家：平凡生活,演繹簡約。

4、寫出生命力。

賣純棉衣服的 ——你能聽到棉花綻放的聲音。

賣燈的 ——燈知道,你的生活每一刻都不要有陰影。

賣磨砂膏的 ——洗掉疲憊、憤怒、憂傷,心情煥然一新。

六、搭配出色圖片/視頻。

如果說文字是做好文案工作的“左膀”,那么圖片/視頻則是相輔相成的“右臂”。

再動(dòng)人的文案不如一張/個(gè)有說服力的圖片/視頻。

長篇大論不如圖文并茂地解說。

圖片/視頻可以彌補(bǔ)文字的不足,視覺沖擊力很強(qiáng)的圖片往往一下子就能抓住別人的眼球,給人留下充足的想象空間。

化抽象為具象,這是文字不具有的優(yōu)勢。

好的圖片/視頻設(shè)計(jì),不僅可以形象直觀地表現(xiàn)商品特性,更可以利用創(chuàng)意性的表現(xiàn)手法來吸引眼球,達(dá)到使用戶印象深刻的目的。