在亞馬遜平臺(tái)上開店的賣家很多,亞馬遜賣家一定要好好利用平臺(tái)分配的流量,如果把流量運(yùn)用到極致,有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

那大家都知道亞馬遜流量分配的原則是什么嗎？下面來看看。

1、店鋪廣告的產(chǎn)品選擇。

眾所周知,同同一家店的產(chǎn)品中,其實(shí)大部分店的利潤(rùn)都是20%的頭部listing產(chǎn)生的。

當(dāng)然,這并不是說停止其他產(chǎn)品廣告,而是要適當(dāng)傾斜預(yù)算給盈利產(chǎn)品。

2、確認(rèn)產(chǎn)品廣告盈虧平衡線。

這種平衡就是廣告的盈虧平衡Acos。

盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤(rùn)/產(chǎn)品單價(jià)/產(chǎn)品單價(jià)。

通過盈虧平衡Acos,賣家可以計(jì)算出單個(gè)Asin用于投放廣告時(shí)的最大預(yù)算金額,從而合理分配品的最大廣告預(yù)算。

3、留出嘗試新廣告形式的預(yù)算。

當(dāng)賣家設(shè)定廣告預(yù)算時(shí),賣家應(yīng)該留出至少10%的預(yù)算來嘗試一種新的廣告形式。

而且,每當(dāng)亞馬遜廣告推出新的廣告形式時(shí),不要后知后覺,一定要及時(shí)參與體驗(yàn)。

一般來說,推出新的測(cè)試廣告形式會(huì)有流量支持。

4、理想的廣告Acos標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于目前大多數(shù)類別,廣告Acos保持在25%左右,當(dāng)然越低越好,是賣家追求優(yōu)化的最終目標(biāo),通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來分配預(yù)算成本。

5、SP/SB/SD三種不同廣告形式的預(yù)算分配比例。

新手可按以下比例分配：SP:75%,SB:20%,SD:5%。

6、針對(duì)銷售旺季Q4的廣告花費(fèi)。

旺季的推廣費(fèi),一般都比較高,Q4的成本一般占店鋪年廣告成本的40%到50%左右。

因此,如果有季節(jié)性的產(chǎn)品在旺季適當(dāng)增加預(yù)算。

通過對(duì)上述內(nèi)容的理解,賣家應(yīng)該了解亞馬遜流量分配的原則了。

事實(shí)上,對(duì)于不同的運(yùn)營(yíng)階段,賣家需要選擇不同的廣告和優(yōu)化策略,以便產(chǎn)品能夠得到更好的開發(fā),賣家掌握了亞馬遜流量分配的原則就可以有針對(duì)性的來引流了。