外貿(mào)推廣工作中遇到的問題是什么
如今,隨著外貿(mào)的興起,許多外貿(mào)網(wǎng)站開始加大推廣力度,以在外貿(mào)出口市場的競爭中獲得更大的優(yōu)勢。
但在外貿(mào)推廣的蜂擁而至中,發(fā)現(xiàn)了很多弊端,主要表現(xiàn)為單一的B2B網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站推廣水平低、缺乏有效的檢測和管理。
對于網(wǎng)站來說,衡量其推廣效果最重要的因素是查詢數(shù)量(這是網(wǎng)站流量的表現(xiàn))和訂單金額(客戶質(zhì)量的表現(xiàn))。
這兩個(gè)指標(biāo)都反饋了外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果。
一是高度依賴網(wǎng)站B2B的單一推廣。
另一方面,客戶的訪問或搜索方式多種多樣,因此外貿(mào)推廣方式必須多樣化。
如果只依靠B2B進(jìn)行推廣,對外貿(mào)推廣渠道的限制很大,更重要的是沒有充分利用網(wǎng)上的有效資源。
當(dāng)然,除了時(shí)間和精力的分配,單一的外貿(mào)推廣對營銷渠道和方法了解不夠。
典型的依賴B2B是支付第三方外貿(mào)中介或B2B平臺推廣費(fèi)用,對外貿(mào)企業(yè)的依賴程度明顯過高,并不是說這種方式不可取,不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里這句話反映了其他營銷方式的應(yīng)用。
二是低層次的外貿(mào)推廣方式。
這主要表現(xiàn)在國內(nèi)中小企業(yè)在供需廣告區(qū)發(fā)布信息,更加免費(fèi)簡單,省去了很多操作麻煩。
到目前為止,已經(jīng)出現(xiàn)了很多注冊機(jī)和群發(fā)軟件,大量發(fā)布在平臺、郵箱、英文論壇上,一度導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)上充斥著垃圾信息。
但是這種方式已經(jīng)被很多網(wǎng)站管理員討厭了,所以群發(fā)的垃圾信息存活率低很多。
三是網(wǎng)站監(jiān)控。
這主要體現(xiàn)在網(wǎng)站推廣的記錄、跟蹤和管理上。
查詢數(shù)量的直接體現(xiàn)不能體現(xiàn)在那個(gè)區(qū)域的推廣效果上,需要更細(xì)致。
主要監(jiān)控工作是:谷歌搜索引擎優(yōu)化效果、關(guān)鍵詞廣告效果、訪問關(guān)鍵詞、訪問網(wǎng)站區(qū)域。
外貿(mào)推廣需要做的是系統(tǒng)的工作,這樣才能達(dá)到更好的效率,總結(jié)更多的經(jīng)驗(yàn),用最簡單的工作有效地將產(chǎn)品信息傳遞到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
網(wǎng)站的推廣不僅要停留在群發(fā)階段,還要在推廣過程中詳細(xì)分析問題,做出相應(yīng)的解決方案,對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的推廣和營銷起著重要的作用。
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