作為跨境電商行業(yè)的巨頭,亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)份額幾乎占全球跨境貿(mào)易的一半。

這吸引了許多賣家。

沒(méi)有做個(gè)這個(gè)行業(yè)的賣家,要先了解平臺(tái)規(guī)則是確定早期運(yùn)營(yíng)模式,是提高門店競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。

亞馬遜外貿(mào)平臺(tái)的基本規(guī)則是什么樣的,下面來(lái)看一下。

首先,賣家注冊(cè)店鋪并選擇網(wǎng)站。

很多的大眾市場(chǎng)亞馬遜基本上覆蓋了,全世界基本上都有網(wǎng)站。

北美包括美國(guó)、加拿大、墨西哥、歐洲、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙。

東亞有日本站。

共有十多個(gè)網(wǎng)站。

當(dāng)賣家確定店鋪選擇開設(shè)網(wǎng)站時(shí),賣家可以在前期選擇該網(wǎng)站作為試點(diǎn),積累一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),順便可以了解客戶在亞馬遜平臺(tái)上的購(gòu)物習(xí)慣和有什么樣的需求,然后再拓展市場(chǎng)。

其次,賣家在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中需要特別注意。

亞馬遜平臺(tái)的銷售在很大程度上受產(chǎn)品選擇的影響。

由于國(guó)內(nèi)外文化的差異,賣家可以在選產(chǎn)品的時(shí)候先了解下網(wǎng)站的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

綜合大數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選,綜合考慮所選產(chǎn)品。

此外,賣家還要考慮整個(gè)銷售過(guò)程的成本,還有能不能保護(hù)賣家的利益。

一般在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,盡量選擇前景好、成本效益高的產(chǎn)品,可以被絕大多數(shù)買家接受,想要訂單多一點(diǎn)并不困難。

亞馬遜平臺(tái)很重視產(chǎn)品的展示,還有圖片和店鋪?lái)?yè)面的優(yōu)化。

賣家還能在平臺(tái)的公告中查詢亞馬遜平臺(tái)對(duì)主地圖的要求。

至于后續(xù)優(yōu)化,賣家需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

在買家面前最大化產(chǎn)品可以極大地提高買家的信任感。

這樣,客戶下訂單的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。

還有亞馬遜平臺(tái)的收付款系統(tǒng),平臺(tái)設(shè)置了14天的資金運(yùn)行周期,以確保賣家資金的安全。

對(duì)于物流配送模式的選擇,主要有兩種配送模式：FBA和FBM。

對(duì)于第三方賣家或品牌賣家來(lái)說(shuō),FBA的分銷模式是最適合的。

如果是剛進(jìn)入跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的中小型賣家來(lái)說(shuō),FBM的分銷模式對(duì)節(jié)約成本有重大影響,也可以提高門店的抗壓能力。

以上這些是亞馬遜外貿(mào)平臺(tái)的基本規(guī)則。