(一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次在國際市場(chǎng)上,一般都貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則,即好貨好價(jià),次貨次價(jià)。

品質(zhì)的優(yōu)劣,檔次的高低,包裝裝潢的好壞,式樣的新舊,商標(biāo)、品牌的知名度,都會(huì)影響商品的價(jià)格。

(二)要考慮運(yùn)輸距離國際貨物買賣,一般都要經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸。

運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近,影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開支,從而影響商品的價(jià)格。

因此,確定商品價(jià)格時(shí),必須認(rèn)真核算運(yùn)輸成本,做好比價(jià)工作,以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。

(三)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件在國際貿(mào)易中,由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同,買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)有別,在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí),必須考慮這些因素。

例如,同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品,按CIF條件成交同按DAP條件成交,其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。

(四) 要考慮季節(jié)性需求的變化在國際市場(chǎng)上,某些節(jié)令性商品,如趕在節(jié)令前到貨,搶行應(yīng)市,即能賣上好價(jià)。

過了節(jié)令的商品,往往售價(jià)很低,甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”出售。

因此,我們應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化,掌握好季節(jié)性差價(jià),爭(zhēng)取按對(duì)我方有利的價(jià)格成交。

(五)要考慮成交數(shù)量按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法,成交量的大小影響價(jià)格。

即成交量大時(shí),在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠,例如采用數(shù)量折扣的辦法;反之,如成交量過少,甚至低于起訂量時(shí),則可以適當(dāng)提高售價(jià)。

不論成交量多少都按一個(gè)價(jià)格的做法是不當(dāng)?shù)?我們應(yīng)當(dāng)掌握好數(shù)量方面的差價(jià)。

(六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,都影響商品的價(jià)格。

例如,同一商品在其他交易條件相同的情況下,采取預(yù)付貨款和憑信用證付款方式下,其價(jià)格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。

同時(shí),確定商品價(jià)格時(shí),一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交,如采用對(duì)自身不利的貨幣成交時(shí),應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去,即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購買價(jià)格。

(七)要考慮其他因素除上述各種因素外,交貨期的長(zhǎng)短、市場(chǎng)貿(mào)易習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素,也對(duì)確定價(jià)格有一定程度的影響,因此,也應(yīng)予以考慮。

總之,國際貿(mào)易從業(yè)人員必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,切實(shí)注意上述影響進(jìn)出口商品成交價(jià)格的各種因素,通盤考慮,權(quán)衡得失,然后確定適當(dāng)?shù)某山粌r(jià)格。