在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的過程中,亞馬遜賣家通常對(duì)平臺(tái)的銷售方式都能有一個(gè)基本的了解,但他們經(jīng)常犯一些錯(cuò)誤,即使是大師也不例外。

讓我們看看你是否遇到過這些問題。

1、忽略了亞馬遜的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用規(guī)模較大的賣家可能從一開始就使用了FBA,卻忽視了長(zhǎng)期的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。

如果你的大件商品長(zhǎng)期放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里積塵的話,這個(gè)倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用合計(jì)會(huì)變成很多。

如果發(fā)現(xiàn)這種情況頻繁發(fā)生,過度補(bǔ)貨可能是你的問題。

另外,要知道FBA的費(fèi)用會(huì)一直在變化,所以必須關(guān)注費(fèi)用的更新。

2、抓住過去的熱銷產(chǎn)品不放依靠一些核心產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的收入是很自然的,但必須定期檢查,以確保你賴以生存的產(chǎn)品是否仍在盈利。

如果你是一個(gè)大規(guī)模的賣家,你可能需要多不同產(chǎn)品的盈利能力,所以你需要使用一些自動(dòng)化工具。

3.處于out of stock狀態(tài)當(dāng)你缺貨時(shí),你會(huì)損失兩次:第一次,當(dāng)你沒有庫(kù)存時(shí),你自然賣不了了,這樣你就會(huì)輸給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次,你后面的BuyBox排名也會(huì)受到影響,因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為你是一個(gè)不可靠的賣家。

所以一定要避免缺貨。

您可以定期查看歷史數(shù)據(jù)和季節(jié)數(shù)據(jù),以預(yù)測(cè)需求高峰,更好地控制訂單速度。

4.產(chǎn)品的真實(shí)成本無法計(jì)算很多亞馬遜賣家忽略了一個(gè)過程,那就是計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際成本,包括入境運(yùn)輸和退貨的成本。

但是有些賣家忘了把這些成本納入實(shí)際成本。

5.亞馬遜Sponsored Products用于BuyBox份額較低的產(chǎn)品Sponsored Products投資需要從戰(zhàn)略上考慮。

如果您使用亞馬遜SponsoredProducts作為一種無法獲得BuyBox的產(chǎn)品,那么您就是浪費(fèi)金錢。

僅僅通過提高這些產(chǎn)品的銷售排名來獲取利潤(rùn)是不利的。

您所擁有的BuyBox的份額越大,您的投資回報(bào)就越高,因此您需要進(jìn)行明智的投資。

6.放棄多樣化,選擇單一產(chǎn)品緊緊抓住你的藍(lán)海產(chǎn)品并非壞主意,但要注意的是,不要讓它妨礙你的產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略。

與以往相比,亞馬遜平臺(tái)更飽和,這意味著你不可能永遠(yuǎn)是BuyBox的唯一贏家。

因此,一定要時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品中最新最前沿的產(chǎn)品。

相信大家只要多注意以上亞馬遜賣家容易犯的錯(cuò)誤,多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在運(yùn)營(yíng)中就可以避免這樣的問題。