temu在全托管之后推出半托管的原因可能是什么？
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域,各種模式和策略不斷推陳出新。
Temu 作為其中的重要參與者,在實(shí)施全托管之后又推出了半托管模式,這背后必然有著多方面的考量。
下面來(lái)看看temu在全托管之后推出半托管的原因可能是什么？1. 轉(zhuǎn)變以往的低端低價(jià)形象,大力豐富中大件 SKU,從單純追求好省轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖嗫旌檬 ?/p>
也許有人還記得,最初其在國(guó)內(nèi)興起時(shí),依靠農(nóng)產(chǎn)品來(lái)吸引流量,賣(mài)的是山東的蘋(píng)果,而如今通過(guò)百億補(bǔ)貼,賣(mài)的則是來(lái)自加州喬布斯的蘋(píng)果。
在海外亦是如此,TEMU 的志向并非局限于下沉市場(chǎng),而是采取從下往上攻、農(nóng)村包圍城市的策略,從“依靠低價(jià)闖蕩天下”向“憑借質(zhì)價(jià)比出?！鞭D(zhuǎn)變,TEMU 正在復(fù)刻其母公司的成功路徑：先通過(guò)低價(jià)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),接著豐富商品種類(lèi),先追求體量,再提升體驗(yàn),先進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張,再精心耕耘。
全托管模式掌控供應(yīng)鏈,主打好和省,而半托管加上海外倉(cāng),則主要聚焦多快好省。
2.大力壓縮物流時(shí)效,賺取周轉(zhuǎn)方面的收益。
半托管模式切掉了最為耗時(shí)的“攬、干、關(guān)”部分,買(mǎi)家一旦下單就能立即接入本地倉(cāng)配體系,物流時(shí)效和體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升。
以往買(mǎi)家為了節(jié)省費(fèi)用,需要望穿秋水般等待近 10 天,現(xiàn)在則無(wú)需再糾結(jié),海外倉(cāng)的效率并不比 FBA 慢多少,誰(shuí)又能抗拒省錢(qián)的誘惑呢？以 TEMU 如騎兵般迅猛擴(kuò)張的行事風(fēng)格,自建物流屬于重資產(chǎn)模式,且需要多年的積累沉淀,所以釋放出倉(cāng)配資源來(lái)補(bǔ)齊時(shí)效短板,也是借助他人力量來(lái)攻克 FBA 物流帝國(guó)堅(jiān)固城垣的策略。
3. 降低虧損和風(fēng)險(xiǎn)。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上是做生意,而生意只看重投入產(chǎn)出比。
全托管雖然把控了質(zhì)量和低價(jià),但 TEMU 自身也面臨巨大成本,有資金投入并不意味著盲目投入。
比如,在去年旺季前夕,僅 TEMU 的廣東集貨倉(cāng)就有多達(dá) 5 萬(wàn)名揀貨工人,更不用說(shuō)龐大的審核團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)等人力成本,以及空運(yùn)物流成本和選品庫(kù)存所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
因此,半托管模式將選品、物流和客服等成本轉(zhuǎn)嫁給了賣(mài)家,讓賣(mài)家一定程度參與進(jìn)來(lái),雙方共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),有福同享、有難同當(dāng)。
4.吸引歐美賣(mài)家入駐。
全托管的寄售模式下,盡管價(jià)格被壓至極低,但這種低價(jià)只有中國(guó)工廠能夠承受。
而本土庫(kù)存模式則能夠像亞馬遜一樣,吸引部分美國(guó)賣(mài)家加入,這或許也是未來(lái) TEMU 面對(duì)政策壓力時(shí)的一張“免死金牌”,可憑借各方勢(shì)力來(lái)應(yīng)對(duì)政策限制。
總之,Temu 推出半托管模式是基于多方面原因的綜合考量,是為了適應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足不同需求、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)以及激發(fā)賣(mài)家活力,從而在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
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