市場(chǎng)有效推廣的關(guān)鍵因素主要有以下幾個(gè)方面。

首先,進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研和分析。

勝利的第一步是情報(bào)工作。

也就是各種戰(zhàn)斗的有用信息。

當(dāng)面對(duì)對(duì)手時(shí),你很難想像不了解對(duì)方就能作出正確決定。

為了確保戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,戰(zhàn)爭(zhēng)中所有的對(duì)手都不惜使用各種手段,獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。

如今,獲取情報(bào)的方式日益多樣。

分工越來(lái)越細(xì)。

遠(yuǎn)古時(shí)代的人云：知己,百戰(zhàn)不殆。

市場(chǎng)營(yíng)銷也一樣。

怎樣收集和整理資料？要在市場(chǎng)推廣中體現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。

企業(yè)需要收集什么信息,從而影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)？主要分為四個(gè)方面：一是企業(yè)本身的信息(知己),二、競(jìng)爭(zhēng)者的信息(知彼)；三、合作者(客戶、物流)信息；四、顧客、市場(chǎng)信息(終端顧客)。

也許自己的信息企業(yè)比較清楚,但是對(duì)于對(duì)方的信息企業(yè)自己能了解多少呢？對(duì)方信息包括什么？資料是從什么渠道得到的？怎樣得到？因此,營(yíng)銷者必須掌握市場(chǎng)調(diào)研和分析的技巧。

注重市場(chǎng)調(diào)研和分析,不得不進(jìn)行調(diào)研和了解,采取閉門造車的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

其中不乏一些著名企業(yè)失敗的案例和教訓(xùn)。

為什么很多創(chuàng)意廣告都是不會(huì)賣的？為什么很多很俗氣的廣告都有生命？這些都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)查,憑自己的主觀判斷,對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí)偏差所致。

所以,我們必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的想法,了解對(duì)方的想法,了解經(jīng)銷商、顧客的想法,而不是閉門造車,自行思考。

其次：有效的產(chǎn)品策劃和管理。

武器和設(shè)備是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的一個(gè)重要因素。

在戰(zhàn)爭(zhēng)中,武器的先進(jìn)一直是取得勝利的重要因素,但并非絕對(duì)因素。

營(yíng)銷上更注重產(chǎn)品要素。

對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品是進(jìn)行有效推廣的重要武器。

高效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì),是有效打擊競(jìng)爭(zhēng)者、提升企業(yè)盈利能力的有效武器。

該產(chǎn)品戰(zhàn)略組合應(yīng)該包括：如何提升技術(shù)研究和企業(yè)自身產(chǎn)品的應(yīng)用？怎樣對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行提煉和包裝？怎樣調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和組合？公司的存在是為了盈利。

提升企業(yè)盈利的途徑：一是產(chǎn)品的價(jià)格比對(duì)手要高,二是企業(yè)效益高于對(duì)手,成本控制優(yōu)于對(duì)手,三是產(chǎn)品銷售組合結(jié)構(gòu)要好。

營(yíng)銷和銷售最根本的不同在于：銷售就是出售產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是不停地推銷價(jià)格。

怎樣銷售比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的產(chǎn)品,需要有效的市場(chǎng)推廣,進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。