市場有效推廣的關鍵因素主要有以下幾個方面。

首先,進行了市場調研和分析。

勝利的第一步是情報工作。

也就是各種戰(zhàn)斗的有用信息。

當面對對手時,你很難想像不了解對方就能作出正確決定。

為了確保戰(zhàn)爭的勝利,戰(zhàn)爭中所有的對手都不惜使用各種手段,獲取競爭情報。

如今,獲取情報的方式日益多樣。

分工越來越細。

遠古時代的人云：知己,百戰(zhàn)不殆。

市場營銷也一樣。

怎樣收集和整理資料？要在市場推廣中體現市場調研的重要性。

企業(yè)需要收集什么信息,從而影響企業(yè)的營銷活動？主要分為四個方面：一是企業(yè)本身的信息(知己),二、競爭者的信息(知彼)；三、合作者(客戶、物流)信息；四、顧客、市場信息(終端顧客)。

也許自己的信息企業(yè)比較清楚,但是對于對方的信息企業(yè)自己能了解多少呢？對方信息包括什么？資料是從什么渠道得到的？怎樣得到？因此,營銷者必須掌握市場調研和分析的技巧。

注重市場調研和分析,不得不進行調研和了解,采取閉門造車的營銷戰(zhàn)略。

其中不乏一些著名企業(yè)失敗的案例和教訓。

為什么很多創(chuàng)意廣告都是不會賣的？為什么很多很俗氣的廣告都有生命？這些都是企業(yè)缺乏市場調查,憑自己的主觀判斷,對消費者需求的認識偏差所致。

所以,我們必須通過市場調研,了解消費者的想法,了解對方的想法,了解經銷商、顧客的想法,而不是閉門造車,自行思考。

其次：有效的產品策劃和管理。

武器和設備是決定戰(zhàn)爭勝利的一個重要因素。

在戰(zhàn)爭中,武器的先進一直是取得勝利的重要因素,但并非絕對因素。

營銷上更注重產品要素。

對市場來說,產品是進行有效推廣的重要武器。

高效的產品營銷策略組合即產品線設計,是有效打擊競爭者、提升企業(yè)盈利能力的有效武器。

該產品戰(zhàn)略組合應該包括：如何提升技術研究和企業(yè)自身產品的應用？怎樣對產品概念進行提煉和包裝？怎樣調整產品銷售結構和組合？公司的存在是為了盈利。

提升企業(yè)盈利的途徑：一是產品的價格比對手要高,二是企業(yè)效益高于對手,成本控制優(yōu)于對手,三是產品銷售組合結構要好。

營銷和銷售最根本的不同在于：銷售就是出售產品。

市場營銷就是不停地推銷價格。

怎樣銷售比競爭對手更高的產品,需要有效的市場推廣,進行有效的產品組合。