在進(jìn)行廣告投放時(shí),有些賣家經(jīng)常會(huì)遇到下面這些問題。

1.每款產(chǎn)品都進(jìn)行廣告投放,沒有側(cè)重點(diǎn)為了分散運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),賣家的店鋪一般都有十幾款產(chǎn)品,如果產(chǎn)品的變體很多,則有幾十個(gè)、上百個(gè) SKU。

為了達(dá)到快速出單的目的,有的賣家在產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之后就立刻進(jìn)行廣告投放,競(jìng)價(jià)比亞馬遜系統(tǒng)的建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn),把廣告預(yù)算均分到每款產(chǎn)品上,每天的廣告花費(fèi)大約是一兩百美元,但實(shí)際卻沒帶來多少銷量。

解決方案：廣告的投放也需要走競(jìng)品打造的路線。

賣家要根據(jù)產(chǎn)品銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況將所有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先級(jí)的劃分,選擇幾款精品,將重心放到這幾款產(chǎn)品上,提升產(chǎn)品競(jìng)價(jià),增加每日的廣告預(yù)算,定期優(yōu)化廣告效果。

而對(duì)于其他產(chǎn)品要降低廣告支出,如果產(chǎn)品在兩個(gè)月內(nèi)銷量都沒有起來,就及時(shí)進(jìn)行淘汰。

2.廣告競(jìng)價(jià)很高,但是點(diǎn)擊率很低對(duì)于自動(dòng)廣告來說,亞馬遜廣告曝光量達(dá)到5000甚至10000次的時(shí)候,如果點(diǎn)擊率低于 0.5%,主要是兩個(gè)方面的原因：(1)產(chǎn)品主圖對(duì)客戶來說缺乏吸引力。

(2)Listing 的文案有問題,因?yàn)樵趤嗰R遜自動(dòng)廣告中,系統(tǒng)會(huì)根據(jù) Listing 中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞來投放廣告,并給客戶匹配相關(guān)度比較高的產(chǎn)品。

解決方案：首先分析自動(dòng)廣告報(bào)表,查看消費(fèi)者是通過哪些詞匯點(diǎn)擊進(jìn)入進(jìn)而購(gòu)買的,然后將這些關(guān)鍵詞融入 Listing 中,在自動(dòng)廣告報(bào)表中可能會(huì)出現(xiàn)一些 ASIN,對(duì)比 ASIN對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與我們產(chǎn)品的相關(guān)度,如果相關(guān)度不高,便說明 Listing 的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確。