亞馬遜單品毛利表核算思路如下。

①以 SKU為最小單位確認(rèn)各站點(diǎn)SKU 銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售成本信息；②以 SKU 為最小單位確認(rèn)各站點(diǎn)平臺(tái)扣費(fèi)；③以 SKU 為最小單位核算站外費(fèi)用（頭程物流、廣告費(fèi)用等)；④以 SKU為最小單位確認(rèn)固定成本；以 SKU為最小單位確認(rèn)邊際效益、銷(xiāo)售利閣、凈利潤(rùn)、凈利率、ROI等指標(biāo)。

由此可見(jiàn),渠道利潤(rùn)表和單品毛利利潤(rùn)表的核算思路除了核算最小單位不同,其他數(shù)據(jù)都是一致的。

之所以要區(qū)分渠道和單品SKU核算利潤(rùn),是為了更精確地做數(shù)據(jù)分析、管理工作,比如渠道利潤(rùn)表,不同的渠道可能由不同的運(yùn)營(yíng)(業(yè)務(wù))人員負(fù)責(zé),以站點(diǎn)為單位核算利潤(rùn)便于計(jì)算對(duì)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人的提成和績(jī)效考核,并且管理人員也可以直觀地了解單個(gè)站點(diǎn)的盈利情況,為后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理提供數(shù)據(jù)支持。

以單品SKU為最小單位核算單品毛利,是在渠道利潤(rùn)表的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化,它不僅明確了渠道、單品SKU,還應(yīng)細(xì)化到具體運(yùn)營(yíng)人員(如果是以產(chǎn)品來(lái)劃分業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)范圍)。

核算單品毛利的目的有兩個(gè),其一是給業(yè)務(wù)人員核算提成和績(jī)效考核；其二是明確到單品SKU的盈利情況能更加清晰地反映產(chǎn)品的營(yíng)收情況,便于管理層及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,對(duì)后續(xù)戰(zhàn)略作出調(diào)整。

可通過(guò)單品SKU利潤(rùn)表篩選出銷(xiāo)售量最高的產(chǎn)品、銷(xiāo)售額最高的產(chǎn)品以及利潤(rùn)率最高的產(chǎn)品等,數(shù)據(jù)分析出來(lái)大家會(huì)發(fā)現(xiàn),賣(mài)得最好的產(chǎn)品未必是賺得最多的,賺得最多的產(chǎn)品未必是賣(mài)得最好的；還可以再進(jìn)一步分析其銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售人群、產(chǎn)品特征、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況,這樣數(shù)據(jù)報(bào)告信息就更加豐富了。