作為產(chǎn)品開發(fā)人員,必須知道亞馬遜的成本。

亞馬遜的環(huán)節(jié)由以下流程組成：產(chǎn)品成本、頭程運費、亞馬遜平臺抽成、FBA配送費、廣告費、退貨成本、FBA 倉儲費用、推廣費用、促銷費用、其他費用等。

產(chǎn)品成本：指創(chuàng)造產(chǎn)品發(fā)生的成本。

這些成本包括人工、材料、生產(chǎn)消耗品和工廠開銷。

這里通常指的是出貨成本,產(chǎn)品成本也被認為是向客戶提供服務所需的勞動力成本,這主要針對某些做定制產(chǎn)品、以人工成本為主的亞馬遜賣家。

頭程運費：主要針對貨物發(fā)往亞馬遜倉庫的FBA亞馬遜的賣家,指亞馬遜FBA的頭程運費。

FBA 頭程運輸主要有三種方式：空運、海運和國際快遞。

亞馬遜FBA的頭程運費包括運費、稅金、清關費、倉庫租用費、柜子租用費和托盤費等。

亞馬遜平臺抽成：所有亞馬遜賣家(無論是個人賬戶還是專業(yè)賬戶)在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品,銷售的每件商品都要給平合支付抽成。

抽成按產(chǎn)品售價的百分比計算。

大多數(shù)賣家平均支付約 15%的平臺抽成費。

FBA配送費：FBA 倉庫配送到客戶收貨地址的服務費,也是最后一英里交付和運輸服務。

該費用因物品的類別、尺寸和重量而異。

關于此計劃下費用的更多詳細信息,可以訪問亞馬遜官方物流(FBA)費用概覽,這個費用根據(jù)行情會做適當調(diào)整。

廣告費：亞馬遜的廣告服務有多種類型,主要有商品推廣廣告、品牌推廣廣告和展示型推廣廣告三種類型。

①商品推廣廣告是亞馬遜最常用的廣告。

這些廣告通常出現(xiàn)在自然產(chǎn)品列表之前,但也可以在產(chǎn)品中間或產(chǎn)品頁面末尾看到。

②品牌推廣廣告與商品推廣廣告略有不同,品牌推廣廣告可宣傳三個或更多產(chǎn)品。

這些廣告以標題橫幅的形式出現(xiàn)在搜索結果中,買家通常會在頁面頂部看到它們,比如其他單個商品推廣和自然列表上方。

③展示型推廣廣告是不專注于關鍵字定位的廣告。

這些廣告會根據(jù)人們的興趣來定位,通常出現(xiàn)在頁面的頂部和底部,以及客戶評論頁面和來自亞馬遜的營銷電子郵件中。

當客戶看到產(chǎn)品展示廣告時,他們會看到將購買或一直在考慮購買的產(chǎn)品的廣告。

就目前而言,亞馬遜廣告平均每次點擊花費0.81美元,但成本不是一成不變的。

廣告活動費用將取決于競爭和預算,亞馬遜的廣告費占到整個銷售額的5%~10%。

退貨成本：對于整個亞馬遜平臺來說,2021年的平均退貨率接近21%,高于2020年的18%。

亞馬遜的退貨率一般在5%~15%,但某些品類的退貨率,例如電子產(chǎn)品、服裝和高級珠寶,可高達40%,所以退貨的成本需要綜合評估。

FBA 倉儲費用：亞馬遜對商品在履行中心所占的空間收取月度庫存?zhèn)}儲費,月度庫存?zhèn)}儲費是根據(jù)每日平均體積(以立方英尺為單位)計算的,具體取決于亞馬遜物流政策和要求。

該費用以產(chǎn)品大小和時間來評估。

關于費用,可以具體查詢亞馬遜官方說明,有詳細具體的數(shù)據(jù)。

推廣費用：亞馬遜推廣爆品,站外的推廣是少不了的。

它主要通過站外渠道引流精準用戶到亞馬遜平臺下單,提升產(chǎn)品排名,提高產(chǎn)品銷量。

主要的渠道有 Deal網(wǎng)站、社交平臺、紅人營銷、博客推廣等。

促銷費用：亞馬遜站內(nèi)有 coupon折扣、code 折扣、秒殺等促銷方式,對于提交并成功推出的每個秒殺或7天促銷,均須付費,其他的折扣也需要支付費用。

其他費用：包括產(chǎn)品的丟失率、亞馬遜服務商的其他費用、產(chǎn)品的前期推廣費用等。

在對各環(huán)節(jié)綜合評估后,利潤應控制在15%~25%。

產(chǎn)品開發(fā)人員一定要熟悉亞馬遜銷售的各個環(huán)節(jié),不能只考慮產(chǎn)品而忽視市場的變化或不清晰定價。