只有在亞馬遜進(jìn)行過(guò)備案的品牌方才可以在主圖中插入視頻,目前 80%的亞馬遜賣(mài)家都已經(jīng)進(jìn)行了品牌備案,還沒(méi)有進(jìn)行備案的少部分賣(mài)家也可以通過(guò)服務(wù)商來(lái)完成視頻上傳的操作,因此上傳主圖視頻是所有賣(mài)家都可以做到的事情。

但是雖然具備了這樣的條件,真正把主圖視頻運(yùn)用起來(lái)的人卻不多。

從如今的狀況看,絕大部分亞馬遜賣(mài)家的主圖仍然全是圖片,有視頻的很少。

而出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象的原因在于：第一,很多賣(mài)家對(duì)于視頻認(rèn)識(shí)不足,他們不懂得視頻對(duì)于他們的意義何在,也不清楚視頻會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率帶來(lái)怎樣的影響。

第二,他們不清楚應(yīng)該利用視頻來(lái)展示哪些內(nèi)容,又該如何展示。

第三,他們自己不具備制作視頻的能力,請(qǐng)廣告公司來(lái)完成又太貴。

這些都是困擾著許多賣(mài)家的問(wèn)題,只要我們把這些問(wèn)題解決好,做好主圖視頻也就變成一件很簡(jiǎn)單的事情了。

首先,主圖視頻的意義是非常重大的。

在上面的內(nèi)容中我們也提到過(guò),主圖視頻對(duì)于提升產(chǎn)品的流量、權(quán)重、排名以及直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化都非常有價(jià)值。

而從內(nèi)容方面,我們可以去分析同行視頻的優(yōu)點(diǎn)以及他們宣傳的賣(mài)點(diǎn),去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。

另外,我們還可以把產(chǎn)品的 Review 作為內(nèi)容的參考來(lái)源。

在 Review 中,找出用戶普遍關(guān)心的問(wèn)題以及容易產(chǎn)生困擾的問(wèn)題,可以把它們作為視頻展示的內(nèi)容。

尤其是對(duì)于 Review里面的中差評(píng),我們要給予特別的關(guān)注。

在這些中差評(píng)中,除了用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的不滿,還會(huì)集中著用戶對(duì)于產(chǎn)品使用的反饋意見(jiàn)。

如果我們能夠通過(guò)主圖視頻提前對(duì)這些內(nèi)容有所了解,讓目標(biāo)用戶通過(guò)觀看視頻來(lái)最直觀地掌握產(chǎn)品的使用方法,就能在很大程度上避免因產(chǎn)品使用的困惑而產(chǎn)生的中差評(píng)。

主圖視頻的內(nèi)容還應(yīng)該與我們的產(chǎn)品 Listing 標(biāo)題呼應(yīng)起來(lái),也就是說(shuō),在對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候,我們的主圖視頻應(yīng)該要和能夠吸引最大流量進(jìn)店的主關(guān)鍵詞相匹配,視頻里面應(yīng)該展現(xiàn)與主關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。

比如我們的主關(guān)鍵詞是“大功率音箱”,那么就應(yīng)該在主圖視頻上表現(xiàn)這個(gè)音箱的功率有多大,在多遠(yuǎn)的距離內(nèi)可以聽(tīng)清,在哪些場(chǎng)景下可以清晰地播放等,這樣便能夠呼應(yīng)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞。

另一方面,主圖視頻還可以表達(dá)用戶正在尋找的東西。

也就是說(shuō),我們?cè)谥谱髦鲌D視頻之前要有一個(gè)思路,站在用戶的立場(chǎng)上思考他們想要尋找的東西。

這些站在用戶立場(chǎng)上總結(jié)出來(lái)的賣(mài)點(diǎn),就是我們的主圖視頻需要集中表達(dá)的東西。

因?yàn)橹鲌D視頻的時(shí)長(zhǎng)不宜過(guò)長(zhǎng),一般在 15 到 60 秒之間為佳,所以在這段幾十秒的視頻里面,我們并沒(méi)有太多的空間去展示產(chǎn)品的每個(gè)方面,最好選擇一到兩個(gè)最有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行突出展示。