在做Listing 運(yùn)營(yíng)之前,賣家需要先了解Listing 的組成要素。

只有這樣賣家才能根據(jù)這些組成因素,更好地打造商品詳情頁(yè)面的信息,吸引用戶下單購(gòu)買商品。

通常來(lái)說(shuō),Listing主要包括8個(gè)組成要素,具體如下。

1.商品標(biāo)題商品標(biāo)題位于商品詳情頁(yè)面中星級(jí)數(shù)的上方。

通常來(lái)說(shuō),商品標(biāo)題包含商品品牌、名稱、特征和型號(hào)等信息。

賣家需要注意的是,用戶有購(gòu)物需求時(shí),通常都會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞查找商品。

因此,為了增加商品詳情頁(yè)面的點(diǎn)擊率,賣家應(yīng)該盡可能地在商品標(biāo)題中添加用戶搜索率高且與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2、商品要點(diǎn)商品詳情頁(yè)中星級(jí)數(shù)的下方通常都有一個(gè)About this item(關(guān)于這個(gè)商品)板塊,這個(gè)板塊中會(huì)列出商品的一些相關(guān)要點(diǎn)。

3. 商品描述商品詳情頁(yè)面中有一個(gè)Product des cription(商品描述)板塊,該板塊中會(huì)對(duì)商品的相關(guān)信息進(jìn)行描述。

在填寫該板塊的信息時(shí),賣家可以選擇重點(diǎn)呈現(xiàn)描述商品外觀、特點(diǎn)的文字。

4.商品圖片商品詳情頁(yè)面中的信息通常都是通過(guò)文字字或圖片的方式進(jìn)行呈現(xiàn)的,因此為商品選擇合適的圖片也非常重要。

通常來(lái)說(shuō),商商品詳情頁(yè)面中有兩個(gè)地方可能需要呈現(xiàn)商品圖片。

一是商品標(biāo)題和要點(diǎn)右側(cè);二是商品描述中。

在亞馬遜跨境電商平臺(tái)的商品詳情頁(yè)面中中,商品標(biāo)題和要點(diǎn)左側(cè)會(huì)為用戶展示商品的外觀圖,而用戶則會(huì)據(jù)此判斷該商品的款式是否符合自身的需求。

雖然“Product description”板塊中可以直接用文字介紹商品的相關(guān)信息,但是部分賣家為了讓介紹更有說(shuō)服力,便酉配備了對(duì)應(yīng)的圖片。

5.商品信息商品詳情頁(yè)面中的Product inforn nation(商品信息)板塊中會(huì)展示商品的一些基本信息。

這些信息既包括商品自帶的屬性,也包括商品銷售之后產(chǎn)生的信息。

6.制造商信息在一些商品詳情頁(yè)面中,會(huì)專門設(shè)置一個(gè)From the manufacturer(來(lái)自制造商)板塊,用來(lái)介紹制造商(或者說(shuō)是品牌)的相關(guān)信息,以及制造商對(duì)于商品的介紹。

用戶在購(gòu)買商品時(shí),容易受到品牌效應(yīng)的影響。

如果賣家銷售的商品屬于知名品牌,那么便可以通過(guò)制造商信息展示出來(lái)。

這樣,用戶看到品牌信息之后,會(huì)更愿意購(gòu)買對(duì)應(yīng)的商品。

7.圖文組合文字和圖片各有各的優(yōu)勢(shì),文字能夠?qū)⑾嚓P(guān)信息一一進(jìn)行具體的解說(shuō),而圖片則可以直觀地呈現(xiàn)某一方面的信息。

有時(shí)候?yàn)榱烁忧宄卣f(shuō)明商品的相關(guān)信息,賣家在商品詳情頁(yè)面中會(huì)通過(guò)圖文組合的形式對(duì)商品信息進(jìn)行描述。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),商品的信息自然是越詳細(xì)越好。

如果能像電影一樣用視頻的形式把商品的信息展示出來(lái),那當(dāng)然是最好的;如果不能傳視頻,那么用圖文組合的形式,也能像一個(gè)個(gè)畫面一樣對(duì)商品信息進(jìn)行呈現(xiàn),這樣比單獨(dú)的圖片或文字呈現(xiàn)顯然是要好得多。

8.分類節(jié)點(diǎn)商品詳情頁(yè)面的上方,會(huì)顯示商品的分類節(jié)點(diǎn)(商品所屬的小類別和大類別都會(huì)顯示出來(lái))。

另外,用戶在購(gòu)買商品時(shí),可能也會(huì)先根據(jù)類別查看自己需要的商品。

因此,在上傳商品時(shí),賣家需要為商品選擇對(duì)應(yīng)的類別。

否則,部分潛在買家可能無(wú)法找到賣家上架的商品。