賣家賬戶在運營的過程中,要懂得進行布局,尋找更適合自己的運營模式。

具本來說,在做賬號布局時,賣家需要重點考慮好以下幾點。

1.是走垂直路線,還是重點打造品牌所謂走垂直路線,就是重點銷售某個品類的商品,所有的商品都具有較強的關(guān)聯(lián)性。

如果賣家確定要走垂直路線,就應(yīng)該找好產(chǎn)品線,確保貨源充足,避免因缺貨而出現(xiàn)“今天賣手機殼,明天賣服裝”的現(xiàn)象。

重點打造品牌就是通過為用戶提供高質(zhì)量的商品,打造品牌的口碑,從而提高品牌的知名度和影響力。

需要說明的是,賣家如果要走打造品牌這條路,就有必要在亞馬遜平臺上注冊品牌信息,只有這樣才能借助亞馬遜的站內(nèi)廣告進行品牌推廣。

2.是做精細化運營,還是做鋪貨測試所謂精細化運營,就是選擇幾種比較受用戶歡迎的商品進行重點銷售,通過減少商品的款式,提高賣家的專注度,從而為用戶提供更加細致的服務(wù)。

當然,要做精細化運營首先還得選擇合適的商品,而要選擇合適的商品,又少不了通過鋪貨測試來評估商品的受歡迎程度。

鋪貨測試,就是同時選擇多種商品并進行多渠道鋪貨,對這些商品進行測試,看看哪些商品比較受用戶的歡迎。

在做鋪貨測試時,賣家也可以根據(jù)店鋪的定位來選擇合適的商品來做測試,那些與店鋪定位無關(guān)的商品,就沒有必要去做測試了。

例如,當賣家的店鋪定位為服裝店時,就只需要對服裝類商品進行鋪貨測試即可,像食品類商品就沒有必要進行鋪貨測試了。

3.商品要使用哪種發(fā)貨方式賣家可以為店鋪賬戶中銷售的商品選擇具體的發(fā)貨方式,通常來說,如果店鋪的訂單比較多,那么賣家只需選擇單獨的發(fā)貨方式即可。

這樣,賣家只需要用默認方式發(fā)貨即可,而無須將時間花費在選擇發(fā)貨方式上了;如果店鋪賬戶中的訂單比較少,賣家就可以重點考慮發(fā)貨之后的商品運送成本,通過選擇成本相對較低的運送方式,來獲得更多的利潤空間。