亞馬遜的跨境賣家在服裝類目要注意些什么
為什么衣服要放在第一位,因?yàn)槟憧梢砸惶觳怀圆缓?卻不能一天不穿。
在任何時(shí)代,可以說,服裝業(yè)都不會(huì)消失,亞馬遜就是這樣。
對(duì)于歐洲消費(fèi)者來說,他們傾向于“去品牌化”,這可能與中國(guó)的不同之處在于,中國(guó)的主流是品牌。
這樣做可能會(huì)提醒跨境賣家,需要?jiǎng)?chuàng)造“信任價(jià)值”,即如何讓買家在購(gòu)買了一大堆沒有品牌的商品之后,感覺體驗(yàn)非常棒。
消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生了變化,年輕人在選擇商品時(shí),更注重商品本身的品質(zhì)和高性價(jià)比,而對(duì)品牌忠誠(chéng)度正在逐步降低。
此處要注意的是,高性價(jià)比并不等于低價(jià)格,而是花的每一分錢,都要用在物有所值上。
大容量基礎(chǔ)款產(chǎn)品銷量喜人,這類6、10、18個(gè)一組或一包整體銷售方式已取得良好的銷售效果。
由于效率更高,而且節(jié)省資金,亞馬遜的客戶喜歡大量購(gòu)買基本的服裝產(chǎn)品。
另外,歐洲服裝市場(chǎng)也反映出一種大趨勢(shì),那就是“無性化”成為趨勢(shì)。
近幾年,女生“搶走”男生衣服已成為非常普遍的事情,常說“女生長(zhǎng)得帥沒有男生什么事”。
亞馬遜賣家需要注意什么？現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越習(xí)慣在網(wǎng)上買衣服,而亞馬遜服裝就是一個(gè)很好的例子。
女式針織衫的品種預(yù)計(jì)將在Top100上銷售200k,新品率在3個(gè)月內(nèi)高達(dá)30%。
但是,中小型賣家對(duì)此進(jìn)行分類時(shí),需注意歐美人身型問題,若品控不夠完善,會(huì)造成較高的退貨率。
衣服賣得太多,回收率極高。
有一些節(jié)日型產(chǎn)品,一些外國(guó)人在經(jīng)過之后退回。
你們看,那些要求退款的,有時(shí)是滴血的心。
退款率過高,30%,生無可戀。
為減少服裝類退貨率,賣家必須對(duì)服裝規(guī)格進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。
各國(guó)尺碼標(biāo)準(zhǔn)都有差距,每個(gè)人的身材都有很大差異,可以設(shè)計(jì)出更有彈性的服裝。
拉緊程度越高,適合的尺寸越大,退貨率越低。
另外,平均尺寸的圖表還不夠,而且賣家應(yīng)該為每種產(chǎn)品的所有部件提供測(cè)量數(shù)據(jù),盡管工作繁重,但是可以減少退貨,并減少客戶服務(wù)咨詢。
腰臀圍尺寸不變,胸圍除外。
腋下、內(nèi)袋和拉鏈長(zhǎng)度等每一個(gè)細(xì)節(jié)的尺寸也應(yīng)該被提供。
亞馬遜服裝市場(chǎng)規(guī)模巨大,中小賣家只需抓緊一份超細(xì)分類清單。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Dafiti鞋履外貿(mào)棧
