在亞馬遜平臺上,獲取自然訂單是每個賣家追求的目標(biāo)。

自然訂單不僅能大幅降低廣告成本,還能提升產(chǎn)品的整體盈利能力。

而在所有獲取自然訂單的策略中,文案的布局基礎(chǔ)是最重要的一環(huán)。

這是獲得70%以上自然訂單的前提條件。

本文將通過一個成功案例,詳細(xì)闡述文案布局的重要性,并提供具體的策略和方法。

案例分析：鄭總的成功經(jīng)驗鄭總是一位在亞馬遜上取得巨大成功的賣家。

他公司的整體自然訂單占比高達(dá)95%,新品在上架后的30天內(nèi)自然訂單占比可以達(dá)到90%以上。

然而,鄭總并不是一開始就能做到如此出色的。

他表示,過去他的新品文案基本都是照抄競品,只做了一些修改,從未進(jìn)行關(guān)鍵詞詞庫的研究,也沒有測試文案,完全靠運氣出爆款。

自2021年開始學(xué)習(xí)專業(yè)的文案布局方法后,鄭總徹底改變了文案策略。

他再也不看競品的文案,而是從爬詞做數(shù)據(jù)、判斷關(guān)鍵詞可行性、準(zhǔn)備好肯定詞庫和詞根,再到文案布局,每一個流程都嚴(yán)格按照具體的量化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

鄭總會準(zhǔn)備大約20條文案進(jìn)行測試,確保文案的靜態(tài)收錄詞精準(zhǔn)度達(dá)到90%以上,搜索量大于1000的占比10%以上,用戶意圖詞占比大于90%以上等標(biāo)準(zhǔn)。

測試后再觀察關(guān)鍵詞的排名變化,確保文案的精準(zhǔn)度,最終制定發(fā)貨計劃。

鄭總的經(jīng)驗表明,文案根基是獲得自然流量的關(guān)鍵。

如何獲得更多自然訂單要獲得80%甚至90%以上的自然訂單,我們需要了解自然訂單的來源及其影響因素。

一、自然訂單來自關(guān)鍵詞的自然排名自然排名越靠前,自然訂單的占比就越高。

最理想的自然排名位置是首頁的TOP1-TOP3。

自然排名的提升需要通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和點擊率來實現(xiàn)。

二、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和點擊率的關(guān)鍵因素轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率受價格、評論、A+內(nèi)容及視頻的影響。

高轉(zhuǎn)化率意味著更多的瀏覽者會購買產(chǎn)品,從而提升關(guān)鍵詞的排名。

點擊率：點擊率則受到價格和主圖的影響。

吸引人的主圖和合理的價格會增加用戶的點擊量。

三、點擊率和轉(zhuǎn)化率的主要關(guān)鍵點：曝光和點擊量新品期最快獲取曝光和點擊的方法是通過廣告。

廣告策略的核心在于利用廣告提升關(guān)鍵詞的自然排名,最終減少廣告依賴,實現(xiàn)自然流量的穩(wěn)定增長。

四、廣告精準(zhǔn)推廣策略曝光：曝光主要通過搜索頂部廣告位（TOS）和搜索其余部分廣告位（ROS）實現(xiàn)。

盡量清理商品頁面,使亞馬遜能夠精準(zhǔn)推流。

點擊量：點擊量的提升依賴于廣告花費預(yù)算的合理制定,不建議一味猛打廣告,而是根據(jù)利潤情況靈活調(diào)整。

鄭總的文案布局策略關(guān)鍵詞研究和數(shù)據(jù)分析：使用數(shù)據(jù)爬取工具,收集大量關(guān)鍵詞。

分析關(guān)鍵詞的搜索量、競爭度及相關(guān)性。

關(guān)鍵詞篩選和詞庫建立：準(zhǔn)備好肯定詞庫和詞根,確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

文案測試和優(yōu)化：準(zhǔn)備20條左右的文案進(jìn)行測試,觀察關(guān)鍵詞排名變化。

根據(jù)測試結(jié)果,調(diào)整文案內(nèi)容,提升關(guān)鍵詞的靜態(tài)收錄詞精準(zhǔn)度和用戶意圖詞占比。

制定發(fā)貨計劃：確保文案達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)后,制定詳細(xì)的發(fā)貨計劃,穩(wěn)步提升產(chǎn)品的自然排名。

文案布局是提升亞馬遜自然訂單的關(guān)鍵策略。

通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、提高轉(zhuǎn)化率和點擊率,以及合理利用廣告策略,賣家可以大幅提升自然訂單占比,實現(xiàn)銷售和利潤的穩(wěn)定增長。

鄭總的成功經(jīng)驗證明,只要按照科學(xué)的方法和流程執(zhí)行,任何賣家都可以在亞馬遜平臺上取得顯著的成績。