小家電和廚房類目的選品及運(yùn)營思路小家電類目：選品的思路突出與傳統(tǒng)小家電的區(qū)別。

選擇的初期定位為高端產(chǎn)品,售價(jià)為150美金,遠(yuǎn)高于市場均價(jià)70美金,走精品化路線。

功能差異：1、本產(chǎn)品與傳統(tǒng)小家電相比,通過創(chuàng)造性的改進(jìn),噪音更小,同時(shí)更安全,在細(xì)節(jié)上比同類產(chǎn)品更精細(xì)。

2、結(jié)合后疫情時(shí)代的數(shù)據(jù)分析,該產(chǎn)品擴(kuò)展了相應(yīng)的新功能,切合消費(fèi)者在后疫情時(shí)代迸發(fā)出來的新需求點(diǎn),并以其為核心賣點(diǎn),迅速打入高端市場。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格,符合高端定位的美學(xué)體系。

觸摸屏幕與簡單的遙控器相結(jié)合,進(jìn)一步感動(dòng)消費(fèi)者,刺激消費(fèi)需求。

推廣方面：亞馬遜對(duì)測評(píng)的打擊非常嚴(yán)格,因此只做了少量留評(píng),高客單價(jià)產(chǎn)品用TOP測評(píng)+大量VINE測評(píng)做review基數(shù),提高轉(zhuǎn)化率。

隨后深耕關(guān)鍵字排位,每天關(guān)注熱詞排位的變化,并通過報(bào)名秒殺排名,不斷拉升銷量。

廚房類目：上架時(shí)間超過半年,長期穩(wěn)居三大類排行榜前10位,且凈利潤在12%以上,如何保持坑位不被后來者居上主要有以下幾點(diǎn)：1、居安思危,持續(xù)關(guān)注新上線的新品優(yōu)化方向,持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)化,在售期間為我們的同類產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,保持我們的產(chǎn)品競爭力。

2、主動(dòng)進(jìn)攻,每月LD、BD積極提報(bào),提高產(chǎn)品活躍度,適當(dāng)?shù)恼就夥艈?增加產(chǎn)品的流量。

后繼的競標(biāo)無法跟上我們的訂單并評(píng)估增長速度。

3、主動(dòng)防御,積極關(guān)注后來者的價(jià)格動(dòng)態(tài)和廣告排位,準(zhǔn)確的打擊防御。

常有新賣家同價(jià)低價(jià)來搶排位,為防止新賣家搶訂單,可能會(huì)損失部分訂單,通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打壓新品成長。

4、增加變化,豐富當(dāng)前鏈接的覆蓋面和偏好范圍。

許多變化都被加入到銷售過程中,供消費(fèi)者選擇。

5、評(píng)價(jià)管理,主頁視頻及圖文評(píng)價(jià)維持優(yōu)質(zhì)置頂,日常積極處理評(píng)價(jià),找素人買手更新優(yōu)質(zhì)視頻和圖片評(píng)價(jià),并置頂。