亞馬遜行業(yè)流傳著一句話“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”可見產(chǎn)品選擇的重要性。

如果賣家想銷售自己的產(chǎn)品或獲利，產(chǎn)品選擇是關(guān)鍵一步。

接下來，我們來談?wù)剚嗰R遜的產(chǎn)品選擇思路。

一、低價(jià)玩家不談細(xì)分需求。

首先，讓我們現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要談深耕細(xì)分的需求。

亞馬遜現(xiàn)在卷得最厲害的不是低價(jià)的。

“細(xì)分產(chǎn)品”。

這類產(chǎn)品大多是整合需求，還是通過整合需求，“創(chuàng)造需求”這種方法將舊產(chǎn)品以不同的方式出售。

不需要時(shí)間線開發(fā)，只要大數(shù)據(jù)抓住這樣的產(chǎn)品趨勢(shì)，就會(huì)有大量的銷售，無論你是模仿還是微觀改變，最后，玩低價(jià)，做慈善。

相反，如果你的老產(chǎn)品抗打，與其把精力花在低利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的新產(chǎn)品上，不如好好經(jīng)營(yíng)老產(chǎn)品，殺死對(duì)手，慢慢吃掉市場(chǎng)份額。

二、留意searchterm屬性詞，爭(zhēng)取趨勢(shì)。

對(duì)于只能開發(fā)新產(chǎn)品而沒有抗打舊產(chǎn)品的賣家，建議可以關(guān)注searchterm屬性詞，往往是自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+屬性詞的出現(xiàn)方式是自己產(chǎn)品所沒有的，可能是顏色、功能、長(zhǎng)度、配件等，或者你根本想不到的屬性詞。

你可以觀察這些屬性詞出現(xiàn)的頻率。

當(dāng)它們頻繁出現(xiàn)時(shí)，你可以判斷這個(gè)屬性詞是否是買家的潛在需求，而這個(gè)新屬性的產(chǎn)品就不在了“內(nèi)卷區(qū)”賣家可以考慮布局新產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品你提前布局，一開始銷量可能不好，但你可以作為利潤(rùn)，沒有人可以設(shè)定高價(jià)出售，你的目的是賺錢，而不是抓住市場(chǎng)。

三、不斷開發(fā)供應(yīng)商。

沒有人會(huì)認(rèn)為有更多的資源。

特別是對(duì)于垂直類別的賣家，在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們必須找到更多的供應(yīng)商和同行，去1688。

特定類別產(chǎn)品的在線批發(fā)城市挖掘新產(chǎn)品，看看他們還在做什么產(chǎn)品沒有上傳到平臺(tái)，這個(gè)過程可以在幾分鐘內(nèi)找到好東西。

四、做好熱銷產(chǎn)品planB。

PlanB是應(yīng)對(duì)不確定性的一種方式，是一種思維習(xí)慣。

當(dāng)我們遇到熱門產(chǎn)品時(shí)，我們可以考慮這個(gè)產(chǎn)品是如何拆卸的。

拆卸后，我們可以考慮哪些東西可以用更好的配件代替？但總的來說，不會(huì)影響產(chǎn)品的使用，這樣我們就可以在更換方案中完成選擇“老樹發(fā)新芽”。

做事預(yù)備PlanB，讓你不要被動(dòng)、難堪。

以上都是關(guān)于亞馬遜的產(chǎn)品選擇思路，因店鋪而異，每個(gè)賣家都有自己的選品方法和運(yùn)營(yíng)技巧。

以上只是一些基本的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，還是那句話，希望給新手賣家們提供一些幫助或者啟發(fā)。