商品定價(jià)是亞馬遜非常重要的一部分。

價(jià)格直接影響銷售，最終影響產(chǎn)品利潤(rùn)率。

然而，許多市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，這讓許多賣家無法做到這一點(diǎn)。

那么亞馬遜商品如何定價(jià)呢？影響定價(jià)的因素有哪些？一、亞馬遜商品如何定價(jià)？1.通過市場(chǎng)調(diào)研，收集同一市場(chǎng)軌道上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，確定軌道的一般價(jià)格范圍；2.結(jié)合自身產(chǎn)品定位，選擇賽道價(jià)格區(qū)間中最適合自身定位的價(jià)格區(qū)間；3.參考最接近自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格，無需復(fù)制，參考幾種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，可以確定一般價(jià)格，進(jìn)一步縮小定價(jià)范圍；4.結(jié)合成本和產(chǎn)品成熟期的預(yù)期利潤(rùn)，選擇最滿意的價(jià)格。

最后一步也是最困難的一步，因?yàn)閷?duì)于新產(chǎn)品，推廣成本往往很高，很容易導(dǎo)致價(jià)格過高，以確保利潤(rùn)，所以盡量建議定價(jià)是指他們期望產(chǎn)品穩(wěn)定的狀態(tài)，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。

但不建議經(jīng)常修改商品的價(jià)格，更不用說大的改變了。

二、亞馬遜定價(jià)公式。

FBA產(chǎn)品定價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA費(fèi)用+廣告費(fèi)用+退貨費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+倉儲(chǔ)費(fèi)+期望利潤(rùn)+其他雜費(fèi)。

FBM產(chǎn)品定價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA費(fèi)用+廣告費(fèi)用+退貨費(fèi)用+自發(fā)貨倉儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤(rùn)+其他雜費(fèi)。

有些費(fèi)用不固定，如退貨費(fèi)用，月退貨率可能不同，退貨費(fèi)用不同；如倉儲(chǔ)費(fèi)用，產(chǎn)品較多，難以確認(rèn)具體產(chǎn)品的倉儲(chǔ)費(fèi)用，對(duì)于FBA不同庫齡和淡季的倉儲(chǔ)費(fèi)也不一致。

因此，這些必須根據(jù)自身情況和預(yù)期靈活參考。

三、影響亞馬遜定價(jià)的因素有哪些？1.平臺(tái)傭金：賣家在跨境電子商務(wù)平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜將根據(jù)不同類別收取不同比例的傭金。

2.產(chǎn)品質(zhì)量及采購成本：我們知道，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料.研發(fā).生產(chǎn)制造.運(yùn)輸.工廠利潤(rùn)。

如果賣家為了保證質(zhì)量而改進(jìn)或微創(chuàng)新產(chǎn)品，成本也會(huì)增加。

3.市場(chǎng)供求：市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有明顯影響。

當(dāng)市場(chǎng)追求新產(chǎn)品時(shí)，新產(chǎn)品供應(yīng)短缺，價(jià)格也會(huì)上漲。

但當(dāng)產(chǎn)品在網(wǎng)上和線下分銷時(shí)，買家的選擇多樣化，賣家的利潤(rùn)被稀釋，這也會(huì)影響價(jià)格。

此外，各行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的速度也非?？臁?/p>

當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，舊產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是不可避免的。

4.預(yù)期利潤(rùn)：利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要因素。

作為一個(gè)賣家，你需要投入大量的人力和物質(zhì)資源，在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)。

否則，就沒有必要進(jìn)行開發(fā)和推廣。

賣家對(duì)自己產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也不同，有些可能是成本的幾倍，也可能是成本的幾倍。

5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位不同。

走低端市場(chǎng)路線的品牌價(jià)格較低；走中端市場(chǎng)的品牌價(jià)格適中；走高端市場(chǎng)路線的品牌價(jià)格較高，但產(chǎn)品和服務(wù)也較高。

以上都是關(guān)于亞馬遜商品如何定價(jià)以及影響定價(jià)的因素，賣家們定價(jià)一定要去參考整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果你不參考，相當(dāng)于你把交易變成了單方面的行為，這樣是不理智不科學(xué)的。