我們每天打開亞馬遜前臺(tái)頁面，能看到不同賣家的店鋪。

打開一個(gè)Listing的詳情頁面。

點(diǎn)擊賣家品牌名Hertzko。

打開頁面后，驚人的一幕出現(xiàn)了，這個(gè)賣家的所有產(chǎn)品都只有一個(gè)顏色--紫色。

這說明了一個(gè)問題，不管是什么平臺(tái)、什么產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的顏色偏好。

比如，大部分中國人喜歡買紅色的東西，覺得喜慶;大部分日本人喜歡買黑色的東西，對(duì)黑色的東西有某種執(zhí)著;大部分美國人喜歡藍(lán)色，尤其是天藍(lán)色產(chǎn)品，因?yàn)槊绹鴩焐洗?0個(gè)州的背景是藍(lán)色。

另外，還有一部分人喜歡白色、黃色、棕色、紫色等不同的顏色，所以新賣家可以按照這個(gè)思路開發(fā)一系列的產(chǎn)品。

我們?cè)倩氐絼倓偡治龅钠放艸ertzko，仔細(xì)查看每一個(gè)產(chǎn)品，如Pet DemattingComb(寵物除毛梳子)Dog Mat Remover(狗墊除污劑)、Pet Grooming Mitt(寵物美容粉)。

你馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賣家店鋪經(jīng)營的全部是寵物用品，而且是寵物的護(hù)理用品，如去狗毛、剪狗指甲、給狗洗澡的工具。

這個(gè)賣家鎖定的一個(gè)細(xì)分類目，也就是我們?cè)?5.4節(jié)提到的利基市場(chǎng)，該賣家通過顏色鎖定這一部分買家群體，非常穩(wěn)定地吸引著一批忠實(shí)的粉絲，完全不用擔(dān)心這樣會(huì)損失很多潛在買家，反而這樣的操作更讓人覺得他是一個(gè)專業(yè)賣家、專業(yè)的供應(yīng)商。

這就是我一直提倡大家要做小而美、專而精!下面再介紹一個(gè)類似的專業(yè)賣家。

搜索品牌名 Pet Republique。

這個(gè)賣家店鋪30 天的 Feedback 數(shù)量。

30 天的 Feedback 數(shù)量乘以3-5倍是這個(gè)賣家單日的訂單數(shù)，這個(gè)賣家單日訂單數(shù)為168-280 單，而該店鋪僅有不到 10個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)非常專業(yè)的小而美的賣家。

如果你是一個(gè)潛在的買家，會(huì)買這兩個(gè)店鋪的產(chǎn)品嗎?想必大家心里都有答案了。