在了解了廣告結(jié)構(gòu)、競(jìng)價(jià)設(shè)置和否定關(guān)鍵詞以后，實(shí)際上賣家已經(jīng)可以完成自動(dòng)廣告的優(yōu)化了。

與自動(dòng)廣告相比，手動(dòng)廣告的特殊之處是可以由賣家自主設(shè)置關(guān)鍵詞和ASIN投放，這樣會(huì)更加精準(zhǔn)。

賣家不僅可以直接添加亞馬遜推薦的廣告詞、將自動(dòng)廣告表現(xiàn)較好的詞加進(jìn)手動(dòng)廣告，如果鏈接的Review和價(jià)格均有優(yōu)勢(shì)，那么還可以根據(jù)站內(nèi)競(jìng)品設(shè)置手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞。

從匹配方式來看，關(guān)鍵詞可以分為廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。

實(shí)際上，這3種匹配方式可以完整覆蓋買家的搜索購買路徑，后期通過與廣告架構(gòu)的組合可以為搜索不同關(guān)鍵詞的買家展示不同的產(chǎn)品。

廣泛匹配是指只要買家搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞，就會(huì)被匹配到，從而獲得曝光展示的機(jī)會(huì)。

廣泛匹配可以匹配拼寫錯(cuò)誤的詞、名詞單復(fù)數(shù)、順序不同的詞等。

舉例來說，如果為 Womens Dress進(jìn)行廣泛匹配，那么相關(guān)匹配搜索詞可以為Dress for Women、Women Dress、Dresses 等。

廣泛匹配適合投放高流量的核心關(guān)鍵詞，通過多維度的曝光展示可以獲得更多流量，也可以找到更精準(zhǔn)的買家搜索長(zhǎng)尾詞。

短語匹配是指在關(guān)鍵詞前后添加一些單詞也可以被匹配和識(shí)別到，但買家搜索詞必須與短語匹配關(guān)鍵詞的詞序保持一致。

比如，為Womens Dress 進(jìn)行短語匹配，相關(guān)搜索詞可以為 Womens Dresses Plus Size、Womens Dress for Party等，而Dress for Women 不會(huì)被。

語24個(gè)單詞的常用關(guān)鍵詞，通過匹配商品核心賣點(diǎn)，進(jìn)一步縮小買家的搜索范圍。

精準(zhǔn)匹配是指買家搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或者與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，只有這樣才能顯示廣告。

還是以WomensDress為例，精準(zhǔn)匹配只能匹配 Women DressWomens Dresses這類單復(fù)數(shù)詞性變化的關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)匹配適合高轉(zhuǎn)化的類目詞或長(zhǎng)尾詞，在買家有精準(zhǔn)的購買意向時(shí)，賣家可以直接通過廣告將產(chǎn)品曝光在最前面的位置，從而提升轉(zhuǎn)化率。

不難看出，這些匹配方式實(shí)際上是對(duì)買家的購物需求做了一定程度的區(qū)分，可以幫助賣家更有效地推測(cè)市場(chǎng)當(dāng)前的情況。

舉例來說，如果一個(gè)關(guān)鍵詞在廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配下都可以出單，而在短語匹配下效果卻很差時(shí)，就說明該款式在大類目中比較有吸引力，部分買家購買意愿比較強(qiáng)烈，同時(shí)當(dāng)前市場(chǎng)同類型的款式較多且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

這時(shí)，賣家就可以使用否定關(guān)鍵詞將短語匹配進(jìn)行否定，從而提升整個(gè)廣告組的表現(xiàn)效果。