全渠道運(yùn)營(yíng)代表著跨境電商的思路，是跨境電商的不二做法，不是讓你什么都做，而是讓你關(guān)注所有的方式，不帶偏見。

根據(jù)實(shí)際情況，找一條適合自己的路徑。

跨境電商渠道，從大類上來(lái)講，也就只有三大類。

第三方平臺(tái):典型代表，就是速賣通、eBay、Amazon、樂天等，好處和壞處一目了然;這里需要提及的是，就像中國(guó)除了淘寶還有京東等，或者麥包包一樣，在海外還存在很多不夠open 和國(guó)際化的電商平臺(tái),但這些電商平臺(tái)的定位可能恰好對(duì)你的品類,而且成本相對(duì)低,也許對(duì)于你來(lái)講是更好的選擇，如newegg、ebags、etoys等。

建議，新入行的從此類渠道會(huì)試開始。

分銷:這個(gè)大家都能懂，其實(shí)也不失為一條路。

因?yàn)閷?duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商來(lái)講，這不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，而是一個(gè)戰(zhàn)略的調(diào)整。

電商銷售端只是其中一個(gè)難點(diǎn)方面，供應(yīng)鏈從OEM來(lái)單生產(chǎn)，批量生產(chǎn)向電商零售轉(zhuǎn)變，尤其是起初單量小的時(shí)候，工廠還是會(huì)遇到不少障礙點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候，小步轉(zhuǎn)型，先嘗試著給跨境電商大賣家、海外零售終端或海外電商賣家供貨，習(xí)慣電商的下單方式，又給自己一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的空間，也許走得更穩(wěn)妥。

例如，聯(lián)想手機(jī)、中興手機(jī)、優(yōu)派顯示器就在很多國(guó)家通過這種方式進(jìn)行跨境零售。

自建商城:對(duì)于有一個(gè)品牌夢(mèng)的從業(yè)者來(lái)講，其實(shí)自建商城變成了不得不選。

平臺(tái)出于各種考慮，規(guī)則多變，而外貿(mào)工廠很難跟得上節(jié)奏;分銷只是在原有基礎(chǔ)上小步向前，唯有自建平臺(tái)。

選擇合適的渠道或渠道組合，從如下幾個(gè)方面考慮。

(1)市場(chǎng)定位:你的產(chǎn)品的用料及品牌定位，自家最清楚。

只有你清楚了定位，才能尋找合適的渠道。

相對(duì)來(lái)講，速賣通由于還處于快速成長(zhǎng)階段，發(fā)力在新興市場(chǎng)(農(nóng)村包圍城市的道路),所以定位低端，同時(shí)又由于歷史原因，有不少的小訂單;eBay由于是集市模式，所以主要是歐美中低端消費(fèi)市場(chǎng);amazon由于服務(wù)有口皆碑，目前是歐美的中高端電商市場(chǎng)占有者。

至于自建平臺(tái)，就是你的平臺(tái)你做主，想什么范兒來(lái)什么范兒。

(2)營(yíng)銷策略:基本上,營(yíng)銷策略是跟隨市場(chǎng)定位和你的資金實(shí)力及短期期望值而設(shè)的。

(3)配套服務(wù):物流解決方案、目標(biāo)國(guó)家的支付方式、相應(yīng)渠道的服務(wù)要求等，有時(shí)候會(huì)成為你選擇渠道的重要考量因素。

比如樂器類產(chǎn)品，大件而又周轉(zhuǎn)率不高，那么強(qiáng)行用 Amazon的FBA可能就不是明智的選擇，但是該品類價(jià)格高、利潤(rùn)高、產(chǎn)品更新?lián)Q代不快及季節(jié)性不強(qiáng)，又適合做社區(qū)營(yíng)銷,這樣一來(lái)，做自建網(wǎng)站就是不錯(cuò)的選擇，如果定位中高端，再在Amazon上出有產(chǎn)品，作為渠道組合，互為補(bǔ)充就更好了。

(4)人才因素:很多時(shí)候，在計(jì)劃列完、雄心勃勃之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)并沒有相應(yīng)的人才，團(tuán)隊(duì)打造也需要時(shí)間。

除非你準(zhǔn)備外包，不然可能就是團(tuán)隊(duì)里面的成員，熟悉哪一個(gè)渠道，就從該渠道量身來(lái)做，先開始運(yùn)作起來(lái)，獲取經(jīng)驗(yàn)。

然后，再慢慢搭建最合適的渠道組合所需要的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，企業(yè)在實(shí)際決策的時(shí)候，情況各異，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。