大洋洲國家主要是澳大利亞和新西蘭。

澳大利亞人很重視辦事效率。

談判中，澳方派出的談判人員一般擁有決定權(quán)，因此希望對方派出的人員也同樣擁有決定權(quán)，以免在決策中浪費(fèi)時間。

澳大利亞人講究實(shí)際，通常注重超額利潤，提出的建議一般比較接近對方可接受的水平。

他們極不愿意把時間浪費(fèi)在不能做決定的空談中，也極不愿意在討價(jià)還價(jià)上浪費(fèi)時間。

在談判中談及價(jià)格時，他們往往不愿采用開始高報(bào)價(jià)，然后再慢慢減價(jià)的方式。

他們采購貨物時大多采用招標(biāo)的方式，以最低報(bào)價(jià)成交，根本沒有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會。

澳大利亞商人待人隨和，不拘束，也樂于接受招待。

一般員工很遵守工作時間，責(zé)任感很強(qiáng)，對工作很熱心。

但需注意的是，他們的想法是招待歸招待，與生意無關(guān)，公私分得很清楚。

他們在簽約時很謹(jǐn)慎，但履約率很高。

一旦簽約，極少發(fā)生毀約現(xiàn)象。

此外，由于澳大利亞行業(yè)范圍狹窄，信息傳遞得較快，所以談判中要注意措辭。

新西蘭是農(nóng)業(yè)國，工業(yè)產(chǎn)品大部分需要進(jìn)口。

國民福利待遇相當(dāng)高，大部分人過著優(yōu)越的生活。

新西蘭商人在商務(wù)活動中很重視信譽(yù)，責(zé)任心很強(qiáng)。

他們精于談判，較難對付。