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跨境網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的方法

根據(jù)市場細(xì)分的程度不同,市場細(xì)分大致有完全無細(xì)分、完全細(xì)分、按一個影響需求因素細(xì)分、按兩個以上影響需求因素細(xì)分等方法。

1. 完全無細(xì)分完全無細(xì)分即有意識地不根據(jù)消費(fèi)者需求的不同加以細(xì)分,這樣做的目的是強(qiáng)調(diào)市場中的共性,漠視個性,以減少生產(chǎn)和營運(yùn)成本。

2.完全細(xì)分完全細(xì)分稱為極端細(xì)分,即認(rèn)為每一個購買者都可能是一個單獨(dú)的市場,完全可以按照這個市場所包括的購買者數(shù)量進(jìn)行最大限度的細(xì)分。

3.按一個影響需求因素細(xì)分對某些通用性比較大、挑選性不太強(qiáng)的產(chǎn)品因素加以細(xì)分。

4.按兩個以上影響需求因素細(xì)分大多數(shù)產(chǎn)品的銷售都受購買者多種因素的影響:不同年齡范圍的消費(fèi)者,因生理或心理的原因?qū)υS多產(chǎn)品有不同的要求;同一年齡范圍的消費(fèi)者,因收入的不同,也會產(chǎn)生需求的差異;同一年齡范圍和同一收入階層的消費(fèi)者,更會因性別、居住地區(qū)及其他許多情況的不同而呈現(xiàn)出復(fù)雜和互不相同的需求。

因此,大多數(shù)產(chǎn)品都需按照兩個或兩個以上的因素進(jìn)行細(xì)分。

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