1.盲目跟風(fēng)盲目跟風(fēng)就是看見(jiàn)什么好賣就賣什么。

但筆者認(rèn)為,無(wú)論賣家做什么產(chǎn)品,都要有一個(gè)主營(yíng)的產(chǎn)品線,這個(gè)產(chǎn)品線是自己熟悉的品類,這樣才可以越做越好。

很多賣家運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后,覺(jué)得心力交瘁,原因就在于他們選擇產(chǎn)品時(shí)毫無(wú)章法,什么好賣就賣什么。

但事實(shí)是,等你覺(jué)得好賣的時(shí)候再去賣,就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)的先機(jī)。

做好一款產(chǎn)品的前提就是對(duì)產(chǎn)品足夠了解。

如果賣家只是一味地官目跟風(fēng),而不了解該產(chǎn)品現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)程度,是否已經(jīng)到了熱銷的末期,甚至不去了解產(chǎn)品可能涉及的專利保護(hù)或者品牌保護(hù),那結(jié)果只能是產(chǎn)品滯銷,損失一大筆資金,甚至有可能因?yàn)榍謾?quán),導(dǎo)致店鋪被關(guān)、庫(kù)存被凍結(jié)。

根在亞馬遜長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),賣家就必須鑄就自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,一定要沉下心來(lái),一個(gè)類目,然后只專注于自己的類目,用心經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)你能夠一點(diǎn)一滴去積累自己的驗(yàn),繁練掌握專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)供應(yīng)鏈資源的整合能力,掌握類目的陷阱,優(yōu)勢(shì)也就彩了,這樣才有了生存的資本。

2.產(chǎn)品貪多貪全很多賣家在上傳產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)把一款產(chǎn)品的所有顏色、所有款式全部上傳到馬遜。

這種做法不值得推薦,主要有以下兩個(gè)原因。

一是產(chǎn)品款式過(guò)多會(huì)讓消費(fèi)者豫不決,不知道該如何做決定,從而想去別的店鋪看看,導(dǎo)致頁(yè)面跳失率過(guò)高,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低,但服裝類產(chǎn)品除外。

二是消費(fèi)者喜歡的款式和顏色往往只有幾種,賣家出的產(chǎn)品過(guò)多,銷量低的款式將成為滯銷產(chǎn)品,賣家需要承擔(dān)月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),甚至長(zhǎng)期倉(cāng)費(fèi)。

如果讓亞馬遜銷毀,還需按件收費(fèi),成本也就隨之增加。

3.選品數(shù)量過(guò)少選品是一個(gè)試對(duì)試錯(cuò)的過(guò)程,沒(méi)有一個(gè)選品人員可以保證自己選擇的產(chǎn)品一定以暢銷。

很多時(shí)候,選品的好壞與運(yùn)營(yíng)是否成功是一個(gè)概率問(wèn)題。

所以,在成功概率不確定的情況下,選品的數(shù)量越多,成功的概率也就越大。

很少有人依靠?jī)扇町a(chǎn)品就可以把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

要想店鋪有10款主打產(chǎn)品,至少也要選20 款產(chǎn)品,然后再?gòu)闹泻Y選,淘汰表現(xiàn)不好的產(chǎn)品進(jìn)行清貨處理,不斷上新品進(jìn)行試錯(cuò)。