營銷很講究組合。

比如經(jīng)典的4P(Product，Place，Price，Promotion)營銷組合，還有客戶組合、業(yè)務單元組合等。

組合是實現(xiàn)穩(wěn)定和高效的有效手段。

同樣，在如何提高客戶信息的準確性和完備性上，我們建議靈活組合以上各種渠道和方法。

這里介紹幾種典型的組合運用：不同的區(qū)域市場使用不同的信息渠道。

比如有海關數(shù)據(jù)情報的國家，優(yōu)先考慮使用海關數(shù)據(jù)；沒有海關數(shù)據(jù)的國家與區(qū)域市場可以使用信息搜索、專業(yè)名錄或者行業(yè)網(wǎng)站。

同一市場區(qū)域不同的客戶類型使用不同的組合。

比如對活躍進口商我們使用海關數(shù)據(jù)或者名錄，對潛在進口商則可以使用區(qū)域性的目錄，再結合行業(yè)網(wǎng)站。

不同的產(chǎn)品使用不同的組合。

比如有的標準工業(yè)品，海關代碼比較單一，適合使用海關數(shù)據(jù)。

但有的產(chǎn)品在相同海關編碼下有多種產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品差異性很大，則不適合使用海關數(shù)據(jù)，而要優(yōu)先考慮名錄、行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎。

不同的出口商使用不同的組合。

像前面提到的獲取商機一樣，大型出口商和中小型出口商優(yōu)先選擇的方式是不一樣的。

同樣在獲取客戶信息上，大型出口商和中小型出口商優(yōu)先選擇的標準也是不一樣的。

大型出口商主要考慮的是深度信息、完整信息，而在成本上不會考慮太多，推薦優(yōu)先使用專業(yè)機構的服務；中小型企業(yè)往往則從節(jié)省的方面考慮，會優(yōu)先選擇成本比較低、信息也相對準確和豐富的渠道，比如搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站和一些免費的貿(mào)易站點。

但經(jīng)過一段時間的發(fā)展，最終也會過渡到使用信息情報上來。

傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)相結合。

互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的獲取市場信息和客戶信息的手段，而且已經(jīng)成為我們獲取信息或者線索的主要途徑，尤其是在國際貿(mào)易領域，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種備受推崇的信息工具。

即使我們最終用傳統(tǒng)手段獲取客戶信息，比如通過貿(mào)促機構、情報公司，互聯(lián)網(wǎng)也能協(xié)助我們更快捷地找到這些貿(mào)促機構、情報公司和專業(yè)人員；如果我們有一些選擇，互聯(lián)網(wǎng)還可以協(xié)助我們調查這些公司的資信情況、其他用戶的評價等。