依照選品的底層邏輯，我們把數(shù)據(jù)選品分為3個部分：消費者的潛在需求、目標人群的市場容量以及亞馬遜內(nèi)部的AI大數(shù)據(jù)。

接下來，我們一一詳解。

 消費者的需求及趨勢1. Dollar Street對于國內(nèi)大部分亞馬遜賣家來講，了解目標客戶的生活環(huán)境不是一件易事， 畢竟誰也沒那么多時間跑到國外與客戶近距離接觸。

但是，“Dollar Street"為我們提供了一個觀察世界的窗口。

通過它可以觀察到全球各個國家具有代表性的家庭生活概況，包括居住的環(huán)境、室內(nèi)的擺設(shè)、喜愛的物件等。

比如這是客戶日常生活中冰箱的狀態(tài)，通過了解冰箱內(nèi)存放的不同食物，大致能夠分析出客戶的消費水平，同時針對冰箱內(nèi)略微雜亂的食品擺放，家居收納的賣家應(yīng)該就能看到商機了。

2. Answer The Public問題產(chǎn)生需求，需求催生市場，市場成就買賣。

通俗點講，所謂的需求就是客戶亟待解決的問題。

而發(fā)現(xiàn)客戶的問題就成了賣家開發(fā)產(chǎn)品、獲取訂單的關(guān)鍵所在。

鑒于此，“Answer The Public”應(yīng)運而生，它以核心關(guān)鍵詞為詞源，收集匹配用戶的問題集合。

這樣賣家可以通過它的搜索算法，挖掘全網(wǎng)用戶的問題及關(guān)聯(lián)信息，其存在的理由其實就是解決了賣家的需求。

當(dāng)我們在搜索框中輸入目標關(guān)鍵詞后，點擊搜索，“Answer The Public"立刻開始關(guān)鍵詞的匹配工作，并按照常規(guī)問題信息的特定分類展現(xiàn)出來。

以英語中的特殊疑問句進行拓展，比如“Will dog poop kill grass?" “Where dog sleep?"等。

除了特殊疑問句的句式形式外，還有介詞句式、比較句式、關(guān)聯(lián)句式的問題等。

在各類問題的圖譜上，有很多圓形的小節(jié)點，它們背后都是成千上萬的問題小合集，點擊圓形的小節(jié)點即可進取對應(yīng)的Google搜索頁。

3. Google (關(guān)鍵詞)趨勢Google趨勢對于亞馬遜賣家來講再熟悉不過了，從技術(shù)的角度來講，堪稱是良心網(wǎng)站，好用且免費。

這里我們以關(guān)鍵詞"Diaper"為例，一起回顧下Google趨勢的使用方法。

首先， 我們在搜索框中輸入目標關(guān)鍵詞"Diaper" ，確認后，Google 趨勢得出的結(jié)果。

可以看到用戶在1年內(nèi)的需求趨勢情況，相對來說比較平穩(wěn)，年末有小幅度的向上波動。

在時間維度上，我們還可以自定義數(shù)據(jù)周期。

查看5年內(nèi)的數(shù)據(jù)趨勢，從長遠來看，基本上波動不大，也體現(xiàn)了行業(yè)的整體穩(wěn)定性。

除了時間上的趨勢研判，還有區(qū)域的需求分布，作為賣家，我們希望定位需求更大的目標市場。

針對"Dipaer” 的需求，在北美市場，相對來說熱度更高，需求也更大。