對于平臺的消費(fèi)者而言，物美價(jià)廉是購物的首要原則，其中價(jià)廉并不意味著追求無止境的低價(jià)，而是滿足其心理預(yù)期的合理價(jià)格。

而且亞馬遜賣家勒令禁止出現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”等惡意擾亂市場的行為，同時(shí)，按照最新的A10算法，產(chǎn)品價(jià)格低也不一定能獲得更多的流量及轉(zhuǎn)化，所以賣家們不能對Listing胡亂地降價(jià)，而是要提前做好適宜的定價(jià)策略，在滿足市場需求的同時(shí)爭取利潤最大化。

如何定價(jià)1.參考市場以過往的經(jīng)驗(yàn)來看，用生活類產(chǎn)品的均價(jià)及銷量數(shù)據(jù)來分析，一般情況下定價(jià)在25美元以下是低端走量區(qū)間；定價(jià)在25美元～50美元是中端區(qū)間；定價(jià)在50美元以上的屬于高端區(qū)間。

以上各區(qū)間指的用戶的消費(fèi)層級，層級越高目標(biāo)客戶的心理預(yù)期越高，利潤也相對越高，但在銷量上可能比不上低定價(jià)區(qū)間。

而實(shí)際情況是根據(jù)品類的不同，上述區(qū)間會有動態(tài)調(diào)整，比如3C類的產(chǎn)品，可能400美元的單價(jià)屬于低端區(qū)間，10000 美元單價(jià)則屬于高端區(qū)間。

由此可以看出，雖然賣家對Listing有自主定價(jià)權(quán)，但價(jià)格定得對不對還是市場決定的。

所以，除去自身產(chǎn)品的成本核算，還需要重點(diǎn)考察目標(biāo)市場的價(jià)格動態(tài)。

舉個(gè)例子，在參考市場均價(jià)的時(shí)候，我會利用數(shù)據(jù)軟件比如ZonGURU來分析出目標(biāo)市場的品類均價(jià)。

在這期間我會對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行過濾，剔除非直接競品，讓市場均價(jià)更準(zhǔn)確。

接下來，我會挑選TOP賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查看價(jià)格及銷量變動的趨勢，了解同類產(chǎn)品的彈性需求指數(shù)。

由此我就能做出自身產(chǎn)品對應(yīng)排名及銷量和價(jià)格的調(diào)整區(qū)間。

2.價(jià)格矩陣面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，很多消費(fèi)者會按照價(jià)格來搜索，將一分錢一分貨的理念作為購買決策。

站在賣家的角度，針對消費(fèi)者的這特點(diǎn)， 我們可以采取多變體的價(jià)格矩陣。

這樣做有兩個(gè)好處。

其一，鑒于消費(fèi)者日常對比價(jià)格的購物習(xí)慣，我們可以引導(dǎo)客戶在Listing的變體內(nèi)部做選擇，價(jià)格的不同會讓消費(fèi)者自然而然地去聯(lián)想變體間的差異，最后有可能說服自己選擇其中的一款，也有可能在比較完價(jià)格后離開。

無論結(jié)果如何我們都實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)一 -盡可能長時(shí)間地把用戶留在 Listing頁面。

其二，在類目產(chǎn)品競爭激烈的當(dāng)下，調(diào)低價(jià)格往往是眾多賣家的慣用手段。

有了價(jià)格矩陣，我們可以針對目標(biāo)競品進(jìn)行自身產(chǎn)品的定位劃分，采用價(jià)格梯度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊。