在跨境電商領域，亞馬遜的廣告系統(tǒng)是商家們推廣商品的核心工具。

其中，深入探究亞馬遜的預設競價機制顯得尤為關鍵。

今天我們就來說說亞馬遜默認競價是什么意思？在亞馬遜的后臺，商家在設置自動廣告的尾聲會面臨兩種出價方式的選擇，而“預設默認競價”便是我們此次討論的核心。

無論是商品推廣廣告還是展示型廣告，都引入了默認競價的概念。

以美國站點為例，商品推廣廣告的默認出價為0.75美元，而展示型廣告則為1美元。

亞馬遜對于這一默認競價有明確的界定，它適用于所有點擊情況，但如果商家對特定關鍵詞設定了特殊競價則除外。

此外，這一出價并非一成不變，它會隨著商家選擇的出價策略和廣告位的競價波動而變動。

需要注意的是，在品牌推廣廣告活動中添加關鍵詞時，預設默認競價是不適用的。

一旦為某個廣告組設定了默認競價，那么后續(xù)添加的所有廣告投放都將默認采用這一出價。

當然，商家也可以隨時調(diào)整廣告組的默認出價，同時也能在新增投放時對出價進行修改。

那么，在設定默認競價時，商家應考慮哪些要素呢？首先，產(chǎn)品的毛利是關鍵。

為了確保產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，商家通常會將亞馬遜廣告的關鍵詞出價設置為毛利的約十分之一。

對多數(shù)商品而言，若轉(zhuǎn)化率能超過10%，這便是一個有用的參考指標。

其次，系統(tǒng)推薦的出價范圍也不容忽視。

如果不急于考慮利潤和轉(zhuǎn)化率，商家可以設置廣告出價在系統(tǒng)推薦的出價區(qū)間內(nèi)。

這一區(qū)間是基于廣告設置時的商品列表權(quán)重以及同類商品在廣告中的表現(xiàn)數(shù)據(jù)而定。

對于新廣告，商家可以先按照推薦競價運行一段時間，再根據(jù)實際效果進行調(diào)整。

這里的重點是觀察不同出價下的數(shù)據(jù)量；如果數(shù)據(jù)量充足，說明出價合理；否則，可能需要提高出價。

最后，廣告預算和預期也是重要因素。

通常情況下，出價越高，廣告排名越靠前。

如果商家希望盡快看到廣告效果，可以適當提高出價，但前提是日廣告預算至少要是出價的20倍。

這樣做可以確保廣告效果的同時，避免預算過早耗盡，從而最大化廣告效益。

綜上所述，亞馬遜的默認競價在商家的廣告策略中扮演著舉足輕重的角色。

商家需要深入理解其內(nèi)涵和規(guī)則，并結(jié)合產(chǎn)品特性、預算和預期等因素，合理設定默認競價，以在競爭激烈的亞馬遜市場中突顯出來，使廣告投放的價值最大化，從而提升商品的銷量和利潤。