在亞馬遜爆款打造旅程中，競品分析是不可或缺的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

正如古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

” 精準(zhǔn)選擇競品，能為運(yùn)營之路點(diǎn)亮明燈。

首先，競品數(shù)量與風(fēng)格。

應(yīng)挑選不少于 20 個與自身產(chǎn)品風(fēng)格相符且表現(xiàn)優(yōu)異的競品。

若僅著眼于少數(shù)競品或局限于 Best Seller，易產(chǎn)生偏差。

選擇風(fēng)格類似產(chǎn)品，能滿足相同用戶群體需求，莫因材質(zhì)等細(xì)微差異縮小競品范圍，避免陷入 “知識的詛咒”，確保全面剖析市場競爭格局。

其次，熱賣榜單排名分布。

競品在 BSR、新品榜單等熱賣榜單的排名應(yīng)分散于各個位置，呈正態(tài)分布為佳。

例如，涵蓋前 100 名中不同名次的產(chǎn)品，如第 1、5、10 等名次的 Listing。

這些排名可成為運(yùn)營的 “目標(biāo)” 與 “路標(biāo)”，依據(jù)不同排名產(chǎn)品的日銷量，明確自身打造產(chǎn)品的階段目標(biāo)與所需訂單量，同時也為備貨提供參考，不同排名目標(biāo)對應(yīng)不同備貨量，缺備貨則運(yùn)營目標(biāo)成空。

此外，還需在 New Releases 榜單、Movers & Shakers 榜單、Gift Ideas 榜單等篩選風(fēng)格一致的 Listing 作競品。

再者，核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。

運(yùn)用 2 - 3 個核心關(guān)鍵詞搜索，將前 7 頁中與自身產(chǎn)品風(fēng)格一致且滿足同一需求的 Listing 納入競品范疇。

這些能在關(guān)鍵詞排名中靠前展示的 Listing，其打造必有可借鑒之處。

最后，熱賣 Listing 廣告位。

在上述收集的熱賣 Listing 廣告位里，挑選同風(fēng)格的優(yōu)秀 Listing 作競品。

因賣家投放廣告，表明其對產(chǎn)品市場潛力與盈利性的信心。

分析此類競品的廣告投放與 Listing 表現(xiàn)，可汲取運(yùn)營智慧。