在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，一直有這樣一種說(shuō)法，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，說(shuō)到底，是基于產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，而亞馬遜平臺(tái)“重產(chǎn)品，輕店鋪”的特點(diǎn)，使得產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)中的地位顯得尤為重要。

選品的重要性是有目共睹的，只有具備好的選品思維，才能挑選到符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，為后期的運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。

亞馬遜的賣家應(yīng)該具有怎樣的選品思維？筆者將選品思維歸納為六個(gè)要素，即泛、專、精、持之以恒、反復(fù)、數(shù)據(jù)分析。

一、泛：對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品的第一步是要有大范圍，多目標(biāo)選品的思維，在選品之前，賣家不應(yīng)局限于某一個(gè)單一的類別，只有通過(guò)廣泛的選品過(guò)程，才能幫助賣家更快地熟悉平臺(tái)上不同類別產(chǎn)品的不同銷售狀況，并基于多類別產(chǎn)品中無(wú)數(shù)種的接觸和知識(shí)，更容易地挖掘出他們感興趣的、有市場(chǎng)潛力的類別和產(chǎn)品。

那么，在這個(gè)基礎(chǔ)上，就會(huì)有快速的發(fā)展。

假如在前期選品時(shí)就把自己局限在某一個(gè)類目上，一路上經(jīng)過(guò)許多經(jīng)歷，然后發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有更好、更易操作的類目和產(chǎn)品，其失落感也一定很強(qiáng)，關(guān)鍵是自己已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了很多時(shí)間和機(jī)會(huì)。

因此，在前期選品時(shí)，賣家一定要涉足，熟悉盡可能多的類目和產(chǎn)品。

二、專：基于第一階段的廣泛了解，經(jīng)過(guò)多個(gè)類別的比對(duì)分析，賣方將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的，具有資源優(yōu)勢(shì)，銷售和利潤(rùn)都不錯(cuò)的類別。

如果是這樣的話，選品方向基本確定，賣方就需要努力向?qū)ｉT化方向發(fā)展。

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息幾乎對(duì)每個(gè)人都是透明的，作為賣家，如果對(duì)自己所賣的產(chǎn)品不熟悉，不專業(yè)，僅憑一己之力，就能在大件商品上大做文章，是很難有所作為的。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大，要獲得更多的市場(chǎng)份額，首先要在自己的產(chǎn)品專長(zhǎng)上建立一個(gè)深度和高度的自我認(rèn)知。

只要你有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的專業(yè)性，并且你能更深入地挖掘類目和產(chǎn)品，你就有可能一招取勝。

在這種情況下，專心致志的精明在運(yùn)作中很重要。

三、精：隨著賣方對(duì)其所經(jīng)營(yíng)類別的專業(yè)知識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的了解不斷加深，在此基礎(chǔ)上，賣方在選擇商品時(shí)要做到精挑細(xì)選，反復(fù)篩選。

根據(jù)二八定律，通常20%的產(chǎn)品就能帶來(lái)80%的利潤(rùn)。

身為賣主，必須竭盡全力地挖掘出那20%銷量大、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，而要想挖掘出來(lái)，就離不開對(duì)行業(yè)、類目和產(chǎn)品的精通，是實(shí)現(xiàn)不了的。

在精品化的篩選過(guò)程中，前面提到的專業(yè)性和專注就成了很好的輔助，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性和精通程度也決定了一個(gè)行業(yè)可以達(dá)到的高度是什么？四、持之以恒：在操作上，選品是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，貫穿于操作的始終，不能抱著一勞永逸的心態(tài)。

今日熱銷產(chǎn)品并不意味著明天還能賣出好貨，今年的爆款可能會(huì)在明年戛然而止。

因此，賣家要將選品作為日常運(yùn)營(yíng)的常規(guī)工作來(lái)做，在擁有熱銷爆款的同時(shí)，也不要忘記開發(fā)出符合明天潮流的新產(chǎn)品。

對(duì)于亞馬遜的選品，賣家必須時(shí)刻保持警惕，每天的堅(jiān)持是必不可少的，長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈將使你對(duì)市場(chǎng)更加熟悉，選品更加有經(jīng)驗(yàn)，而時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀將轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

五、反復(fù)：堅(jiān)持的過(guò)程就是不斷地重復(fù)和實(shí)踐的過(guò)程。

反復(fù)做最基本的動(dòng)作，會(huì)使許多人逐漸厭倦，失去激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)有賣家因一件商品引爆市場(chǎng)成為明星后，很快又沉寂下去，消失在茫茫人海之中。

要保證銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)定，銷售人員必須能夠堅(jiān)守對(duì)基本工作持久的熱情和激情。

選品工作單調(diào)乏味，做多了可能覺得沒(méi)意思，但只要能長(zhǎng)期堅(jiān)持，反復(fù)篩選，肯定會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，認(rèn)知也會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

油翁能油穿錢孔而不沾壁，這是為什么？只手熟耳！反復(fù)練習(xí)是關(guān)鍵。

六、數(shù)據(jù)分析：在選品之初，許多賣家選品或許是憑感覺和直覺，隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，發(fā)展到一定階段后，當(dāng)你已具備了手熟賣油翁的功力時(shí)，此時(shí)你已具備了足夠高的專業(yè)度，對(duì)行業(yè)也足夠熟悉，在此情況下，你可能對(duì)幾乎所有產(chǎn)品都有所了解，在產(chǎn)品的選擇與取舍上，單純依靠自我的認(rèn)知可能會(huì)讓你錯(cuò)失良品，為克服因認(rèn)知偏見而產(chǎn)生的錯(cuò)失良品的情況，對(duì)于運(yùn)營(yíng)熟練的賣家來(lái)說(shuō)，在選品時(shí)，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)資料，利用資料分析進(jìn)行輔助。

許多數(shù)據(jù)選品工具，如賣家常用的 BigTracker等，都可以實(shí)現(xiàn)基于平臺(tái)從多維抓取流量數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)和平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)等信息，供我們參考和使用，相對(duì)于個(gè)人認(rèn)知的不全面，多維數(shù)據(jù)的結(jié)合可以使我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加客觀、全面，也更容易捕捉被自己忽略的潛在爆款產(chǎn)品。

就亞馬遜而言，如果賣家能堅(jiān)持以上六條要素，并堅(jiān)持在中期和長(zhǎng)期的日常運(yùn)營(yíng)中，一定能篩選出適合自己的產(chǎn)品，能帶來(lái)高曝光、高流量、高銷量的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)之路將不再艱難。