如何拉好亞馬遜爆款產(chǎn)品的“三輛馬車”之運營
關(guān)于如何拉好亞馬遜爆款產(chǎn)品的“三輛馬車”，最后我們要講的一點當(dāng)然是爆品的運營，影響運營效果的幾大關(guān)鍵詞就是“流量”和“轉(zhuǎn)化率”。
amazon的流量和轉(zhuǎn)化滿足“飛輪效應(yīng)”，讓飛輪旋轉(zhuǎn)的第一推動力就是網(wǎng)站內(nèi)部的CPC廣告和早期的新產(chǎn)品流量扶持，如果在這期間，產(chǎn)品主要表現(xiàn)優(yōu)秀有轉(zhuǎn)化，也就是延續(xù)性下單，并積累一定的review，最好有幾個vp review。
飛輪就會開始高速旋轉(zhuǎn)，amazon就會給產(chǎn)品積累更大的自然搜索流量，和關(guān)系流量助推產(chǎn)品大量的曝光，提升該條Listing的坑位產(chǎn)出，與此同時，產(chǎn)品的BSR排名也會飛速發(fā)展，推動巨大的系統(tǒng)流量。
此外，類目連接點選擇也會影響產(chǎn)品流量的大小。
大類目流量多，市場競爭也多，小類目流量少，市場競爭小。
許多商家會將初期的新產(chǎn)品放進小類目提高產(chǎn)品排名，直到產(chǎn)品有一定的下單量就可以置放在大類目拿大量的流量。
流量和轉(zhuǎn)化之間產(chǎn)生可持續(xù)性的閉環(huán)控制，listing的提升不可或缺，標(biāo)題、圖片、五點、產(chǎn)品描述、QA、關(guān)鍵詞的打造，都對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化起尤為重要的作用。
以上應(yīng)該來說是比較通用，而且是常規(guī)的基礎(chǔ)工作。
在實際的運營上，沒有一個方法是全能的，但如果可以創(chuàng)造自己的系統(tǒng)打造思維體系，在此基礎(chǔ)上，對于不同的產(chǎn)品，執(zhí)行不同的打造方式 ，往往更容易入門，甚至?xí)哂惺掳牍Ρ兜男Ч?/p>
就好比有的商家使用低價策略，快速開啟市場，他是這么做的。
產(chǎn)品上架，打開廣告，廣告引入流量，使用低價可以迅速的發(fā)生轉(zhuǎn)化，有了訂單，再配合安全的上評節(jié)奏，Listing的排名會迅速升高，隨后，隨著排名的升高，逐漸漲價，最后產(chǎn)生“價格、銷量、排名”三位一體的總體提升。
當(dāng)BSR排名達到預(yù)期的排名時，比如小類目排名前20名，就可以開始逐漸減少廣告的競價和費用預(yù)算，降低廣告成本費，如果在減少廣告成本費的過程中，排名和銷量都有降低，可以再進行一些較小幅度的降價以拉漲排名。
這樣一輪一輪的調(diào)整以后，出現(xiàn)的結(jié)果就是：產(chǎn)品市場價明顯提高，直到貼近于預(yù)估市場價，產(chǎn)品銷售量在持續(xù)增長，而Listing排名也在逐漸提高。
這時，當(dāng)保證自己的價格在1-10名之間，比較有競爭能力，大部分排名和銷售量都平穩(wěn)了，而這時候，那條Listing少則每天可以讓你產(chǎn)生幾十幾百單，多則就是將會有好幾百單，一款爆品基本上就產(chǎn)生了。
當(dāng)然，我們這舉的例子是不能通用于所有的產(chǎn)品，一般根據(jù)產(chǎn)品“低價+剛需”“低價+非剛需”“高價+非剛需”“高價+剛需”不同的特點有不一樣的推廣策略。
傳統(tǒng)式的銷售思路是借助爆品復(fù)活，可是流行這件事，是誰也說不準(zhǔn)的，從全局性的角度思考，盤活手里所有的產(chǎn)品，其中的一個思路就是打造出屬于你自己的品牌。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
在亞馬遜上如何通過“三輛馬車”策略拉好爆款產(chǎn)品？
亞馬遜爆款產(chǎn)品的運營關(guān)鍵在于流量和轉(zhuǎn)化率，初期通過CPC廣告和新產(chǎn)品流量扶持積累優(yōu)秀轉(zhuǎn)化，積累好評，提升自然搜索和關(guān)系流量，加速飛輪旋轉(zhuǎn)，選擇大類目或小類目取決于市場競爭，利用低價策略快速市場打開，逐步提高價格以獲得更高的市場價和銷售量。
