怎樣選到亞馬遜爆款產(chǎn)品?有什么技巧?(下)
在亞馬遜,得爆款產(chǎn)品者得天下,這話一點(diǎn)也沒有錯,下單率和亞馬遜爆款密切相關(guān),作為亞馬遜賣家,要怎樣才能挑到亞馬遜爆款產(chǎn)品呢?有哪些方法?亞馬遜爆款方法一:點(diǎn)評總數(shù)少的競爭者雖然產(chǎn)品評價并不是產(chǎn)品排行的唯一要素,但可以發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中第一頁大部分產(chǎn)品都會有很多的正面點(diǎn)評,而大量的五星好評通常會將瀏覽量轉(zhuǎn)化為顧客,因而,亞馬遜正面評論與高搜索排名擁有直接的關(guān)聯(lián)性。
如果你用產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索,發(fā)現(xiàn)其搜索結(jié)果主頁中每一件產(chǎn)品都有超出50條評價,那么你可能遇到了有水平的市場競爭對手。
針對新發(fā)布的產(chǎn)品來講,要得到50條評價并不容易,因為你要與有著優(yōu)良銷售歷史的老賣家進(jìn)行競爭。
因此,你可以在主頁上搜集評價低于50條的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,并在產(chǎn)品發(fā)布的初期收集一些評價,這樣你就有更大的機(jī)會在短時間內(nèi)擠入主頁了。
亞馬遜爆款方法二:規(guī)格很重要一般賣家都被建議銷售一些小而輕的產(chǎn)品,但實際上亞馬遜上有許多較重的超大型號的產(chǎn)品也賣得非常好。
對賣家來講,在決定購買銷售的產(chǎn)品之前,你應(yīng)該了解產(chǎn)品的規(guī)格和凈重,和產(chǎn)品歸屬于哪一規(guī)格級別。
亞馬遜爆款方法三:高毛利率為王一旦考慮到了選品的各種要素,就可以開始找經(jīng)銷商,比如,在阿里巴巴網(wǎng)上快速查詢你要賣的產(chǎn)品,你能發(fā)現(xiàn)很多的可選結(jié)果。
打開可以讓你有興趣購買的產(chǎn)品頁面,可以把價格與亞馬遜上的價格進(jìn)行比較。
理想化狀情況下,你找到的產(chǎn)品至少要比亞馬遜上的零售價低75%。
如果亞馬遜上的均值零售價格是20美元,那么你將為該產(chǎn)品付款不超過2.5美元。
盈利很重要,因為它決定了你是掙錢還是虧本。
賣家一般不僅希望做到收支平衡,還必須做到一個健康的毛利率,以填補(bǔ)在亞馬遜上銷售時沒有充分考慮到的隱藏花費(fèi)。
比如,亞馬遜對存儲在庫房中的物品扣除的短期內(nèi)堆存費(fèi)和長期性堆存費(fèi)。
因而,如果你以20美元的價錢購買了一件標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品,在亞馬遜內(nèi)以19.99美元的價格零售是難以實現(xiàn)的,零售價格肯定會接近35美元到40美元,才可以在扣減全部花費(fèi)和隱藏成本費(fèi)后,留有充足的盈利空間。
亞馬遜爆款方法四:查找高度搜索的亞馬遜關(guān)鍵詞類似搜索引擎優(yōu)化,你需要為產(chǎn)品尋找好的關(guān)鍵詞,使收益發(fā)展利潤最大化。
在亞馬遜上尋找一個具備高搜索指數(shù)的關(guān)鍵詞是賣家的重中之重。
除非是他們知道你一直在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的準(zhǔn)確名字,不然客戶只有在輸入與你的產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞時才可以看到你的產(chǎn)品。
根據(jù)精準(zhǔn)定位平臺中搜索指數(shù)很高的關(guān)鍵詞,就可以提升在目標(biāo)市場的可見性,并吸引目標(biāo)受眾購買你的產(chǎn)品。
亞馬遜爆款方法五:競爭者的頁面未優(yōu)化一般 ,出現(xiàn)在亞馬遜搜索主頁上的頁面已經(jīng)優(yōu)化了其產(chǎn)品頁面。
可是很多賣家的頁面仍然需要優(yōu)化。
下面是造成產(chǎn)品頁面無法正常運(yùn)行的常見問題:·少量或低品質(zhì)的產(chǎn)品圖片·非描述性產(chǎn)品標(biāo)題·比較少而粗略的描述·沒用的產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)所以,如果你在搜索結(jié)果主頁中發(fā)現(xiàn)別的賣家的產(chǎn)品頁面仍需優(yōu)化,這就代表著如果你銷售類似的產(chǎn)品,且產(chǎn)品頁面經(jīng)過優(yōu)化,就更有機(jī)會在搜索結(jié)果中脫穎而出。
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