母嬰、食品，像兩把鋒利的小刀，打開了進(jìn)口電子商務(wù)的市場(chǎng)空間。

那些想通過這種方式進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際零售商和品牌將會(huì)成為一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。

并且繞道網(wǎng)購(gòu)的策略似乎更適合中國(guó)日益增長(zhǎng)和大量的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。

但除了簡(jiǎn)單的銷售，國(guó)際品牌也有更高的追求。

這對(duì)于普通的海淘和分銷代理商來(lái)說(shuō)還不夠高。

那么，進(jìn)口代理的第三種模式是什么呢？海外品牌主要集中在母嬰食品類，國(guó)外服裝類進(jìn)入非常成熟和迅速。

相反，食品進(jìn)入中國(guó)的可能性更大。

對(duì)于許多外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不知如何進(jìn)入的階段。

因此，跨境電子商務(wù)可以促進(jìn)它們的發(fā)展。

跨境電子商務(wù)解決的是以渠道的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或是以逆向的方式教育海外品牌。

中國(guó)的商業(yè)板塊如此之大，品牌自行進(jìn)入的可能性非常小。

國(guó)外進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)有三種模式，除了原有的代理模式和海外購(gòu)物的直銷模式外，還有一些人和渠道只依賴貿(mào)易或做海外購(gòu)物，這實(shí)際上有助于國(guó)際貿(mào)易新格局的改變。

在這種變化中，他們扮演著搬運(yùn)工的角色。

他們?cè)谶x材和行業(yè)上都目光短淺。

賣什么好，賣什么不涉及在中國(guó)市場(chǎng)塑造原創(chuàng)品牌的能力。

在這個(gè)過程中，如果品牌找到我們，不僅有助于他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也有助于培養(yǎng)他在中國(guó)市場(chǎng)打造品牌的能力和美譽(yù)度。

但這需要兩三年的時(shí)間。

海外品牌靈魂比身體走得更遠(yuǎn)跨境環(huán)境下中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的對(duì)接，也將涉及到中國(guó)原創(chuàng)品牌的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

以服裝為例，大量企業(yè)無(wú)法生存。

相反，許多外國(guó)品牌想進(jìn)入貿(mào)易區(qū)。

他們之間有合作的可能嗎？我想沒關(guān)系。

只有在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上，才能在客戶教育上更加貼近企業(yè)，真正解決客戶問題，在技術(shù)和平臺(tái)轉(zhuǎn)移上更加有效地開展工作。

單從商業(yè)角度看，中國(guó)還需要向西方學(xué)習(xí)，通過中國(guó)企業(yè)向消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

我們希望看到這樣的產(chǎn)業(yè)定位。

希望在國(guó)際客戶的教育和咨詢培訓(xùn)、中間環(huán)節(jié)和行業(yè)環(huán)節(jié)發(fā)揮催化作用。

因?yàn)檫@個(gè)過程是一個(gè)大生態(tài)，不是單純的品牌和品牌之間的談判可以解決的問題。