隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始自主建立外貿(mào)電商網(wǎng)站。

之前的敦煌網(wǎng)外貿(mào)電商平臺就是以在線交易為核心的B2B,而現(xiàn)在則是一批外貿(mào)B2C的爆發(fā)期。

中國多數(shù)跨境電商都會選擇亞馬遜、eBay、 速賣通這三個平臺，下面來探討一下eBay平臺店鋪銷售技巧。

◆找準商機首先，需要確定自己要銷售的產(chǎn)品品類。

可以通過對商品近期銷售狀況的調(diào)查，確定消費者經(jīng)常購買的商品，然后找出近期銷售多的商品，初步確定產(chǎn)品品類。

其次，利用eBay的高級搜索功能，快速確定目標商品，而商家可以在搜索商品時，將商品的搜索條件更加細化，進而可以快速找到與自己需求相匹配的商品。

此外,商家如果想了解最近eBay上的熱銷商品或用戶在eBay上經(jīng)常使用的搜索詞條，可以通過登錄eBay情報站( eBay Pulse )隨時掌握最新的商品搜索動態(tài)。

◆設(shè)定合理的價位及列表格式現(xiàn)在，eBay有很多賣家都以商品拍賣的形式來刊登商品，并在自己可以接受的范圍內(nèi)，讓起拍價盡可能得低，因為起拍價越低，就會吸引越多的買家關(guān)注。

eBay最新的收費標準是,起拍價低于1美元的拍賣品即可免費在eBay上刊登。

不過,商家也不要憑借這樣的優(yōu)惠把任何商品都刊登在eBay上，要在了解商品市場需求的基礎(chǔ)上，再決定要刊登的商品，這樣才能保證有買家會競標該商品。

此外，在eBay上搜索商品時，符合搜索條件的商品會按照一定的順序排列出來，我們可以事先了解一下這其中的排列規(guī)律。

◆注冊成為PayPal會員PayPal作為美國eBay的全資子公司，具有即時支付、即時到賬的快捷功能，而且注冊完全免費。

在完成注冊成為PayPal 會員后，只要有電子郵件地址和密碼，利用PayPal余額或信用卡進行支付，就能完成結(jié)賬。

◆發(fā)揮好商品標題的作用商品標題要起到吸引顧客眼球的作用，采用關(guān)鍵詞和一些獨特的描述性詞匯使標題更加醒目，同時要對標題進行優(yōu)化。

比如，控制標題的長度、注意關(guān)鍵字的分布、使用關(guān)鍵字的次數(shù)及關(guān)鍵字的組合等。

◆恰當(dāng)?shù)纳唐访枋錾唐访枋霾粌H需要能夠全面、清晰地對商品進行概括，還要盡可能地簡潔明了。

對商品各部分進行介紹的板塊標題要結(jié)構(gòu)清晰、排列有序、抓住重點。

此外，還要對商品的新舊對比、顏色和型號差異及退換貨等進一步說明，這樣不僅方便顧客對商品的查找，還讓顧客對商品的狀況了如指掌。

◆添加商品圖片圖片給人一種更直觀的視覺享受，商品的形狀、樣式、顏色、大小等通過圖片一目了然。

賣家在拍攝圖片的時候，要注意從多角度拍攝，同時兼顧背景、光線、清晰度等問題。

除了對商品的整體進行拍攝外，對商品的特色部位進行局部拍攝也很重要，局部拍攝讓消費者更能清晰地看到商品的細節(jié)，從而更具有說服力。

所以賣家上傳的照片應(yīng)不止一兩張，當(dāng)照片較多時，可以將這些照片打包后再上傳。

現(xiàn)在eBay的很多賣家都可以享受免費上傳數(shù)張照片的優(yōu)惠服務(wù)。

◆添加運費說明.為了讓消費者在商品的運輸方面更加清晰，要在商品介紹中添加運輸費用及處理費用。

eBay 平臺為方便顧客對商品的運費收取情況更加明晰，專門免費提供了運費計算器。

如果你在商品運輸上是完全免費的，基于這種優(yōu)惠服務(wù)，你的商品在搜索結(jié)果中就會排在前面，從而獲得更大的銷售機會。

◆及時反饋信息顧客在購買商品時，通常會有不明白的問題要與賣家進行溝通，這時賣家要及時回復(fù)，不然顧客很有可能就會進入下一家店鋪。

同時，顧客通過與賣家之間的交流，也會提高對產(chǎn)品的信任。

◆追蹤商品售賣情況賣家在“我的eBay"頁面上可以隨時追蹤自己售賣商品的狀況,比如，該商品的月銷售量、商品的庫存量和出售量、商品的配送地址和潛在客戶的信息等，這些信息都可以幫助賣家更好地把握現(xiàn)有資源，挖掘潛在客戶，創(chuàng)造最大利益。

◆家庭辦公如今，顧客可以足不出戶直接在家中進行付款，還可以安排送貨時間。

美國郵政局不僅為顧客提供免費送貨的服務(wù)，還可以高效率地完成工作。

商品在賣出之后，顧客可以直接在“我的eBay"上用PayPal付款，收取單據(jù)。